Estrategias de mercado

Una persona deposita $2.000.000.00 con una tasa de interés del 9% trimestral y capitalización trimestral el 30 de noviembre de 2002. ¿Cuánto habrá acumulado el 30 de noviembre del año 2012?

II ESTRATEGIAS DE MERCADO

Defina cantidades de ventas por periodo. (Mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas.

ll. OPERACIÓN DEL NEGOCIO

A. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO Ó SERVICIO: Describa las características técnicas del producto (B/S) a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.

Realizar el siguiente cuadro por cada producto:

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

EMPRESA : _______________________ PRODUCTO : _____________________________

CARACTERISTICAS UNIDAD PRODUCTO

REFERENCIA INSUMOS PRINCIPALES U. MEDIDA

MEDIDA

SABOR

COLOR

CAPACIDAD TEMPER. MAXIMA Y MIN.

PESO ESPECIFIC. ELECTRICAS

PRESENTACION SERVICIO POR INTERNET

EMPAQUE TIEMPO GARANTIA Y POST VENTAS

USOS O FUNCION ENTREGA

DISEÑO ACCESORIOS ADICION.

REQUERIM. TECNICOS CATALOGO O GUIA USO

ELEM. DIFERENCIADOR NORMAS TECNICAS

SERVICIO A DOMICILIO OTROS

B. PLAN DE COMPRAS: Tomando como referencia la proyección de ventas, confirme las cantidades a producir por período. Identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información.

C. COSTOS DE PRODUCCIÓN: Realizar el siguiente cuadro por cada producto:

COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO

PRODUCTO A.: _________________

MATERIAS PRIMAS UNIDAD DE COMPRA COSTO POR UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS COSTO

TOTAL

$

$

$

$

$

$

COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS $

OTROS COSTOS VARIABLES: MANO DE OBRA $

EMPAQUES $

FLETES $

TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES $

TOTAL COSTO VARIABLE DEL PRODUCTO $

COSTOS VARIABLES TOTALES

PRODUCTOS CANTIDAD A VENDER AÑO 1 COSTO VARIABLE UNITARIO PRECIO DE VENTA UNITARIO COSTO VARIABLE TOTAL VENTA

TOTAL

A.

B.

C.

D.

E.

TOTALES

Margen de Contribución = Venta Total - Costo Variable Total

Margen de Contribución = _________

OBSERVACIONES:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 Manual de Funciones: Determine para cada cargo, las funciones y experiencia necesaria.

AREA: CARGO: CODIGO:

OBJETIVO:

FECHA:

JEFE INMEDIATO: VERSIÓN No. 01

FUNCIONES

-

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PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA

- -

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GASTOS DE PERSONAL: Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo.

Indique los cargos de la planta de personal de ventas y administración (no incluya los cargos de producción), año por año; en cantidad de puestos. Indique los meses al año que laboraran, el sueldo mensual básico sin prestaciones sociales. Registre el porcentaje de aumento de salarios para los años del proyecto. Registre los cargos con menos de 2 salarios mínimos para determinar el subsidio de transporte.

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