PRÁCTICA PROFESIONAL SUPERVISADA DE MARKETING Y PUBLICIDAD

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE ASUNCIÓN

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales[pic 1]

Departamento  de  Marketing 

PRÁCTICA PROFESIONAL SUPERVISADA DE MARKETING Y PUBLICIDAD

Código: MKT- 501

Prerrequisitos:    80 % de créditos

Créditos:    8   con defensa.

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OBJETIVOS:

• Describir en forma sistemática, la gestión de la empresa desde el punto de vista de Marketing.
• Identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.
• Sugerir la aplicación de las herramientas de marketing y publicidad  para mejorar la gestión comercial de la empresa.
• Elaborar informes  y realizar presentaciones

CONTENIDO

RESUMIDO

• Realizar la práctica profesional en una empresa que se encuentra funcionando para detectar sus falencias y lograr la optimización de sus recursos de marketing  y comerciales.

CONTENIDO   GENERAL

DESARROLLO:

TERMINOS DE REFERENCIA PARA LA ELABORACION DE LA MEMORIA DE PPS -  PARA  LOS  ALUMNOS DE LA CARRERA DE  MARKETING Y PUBLICIDAD  DE LA FACULTAD  DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

PARTE GENERAL

1. ANTECEDENTES

• Mencionar la historia de la empresa donde se realizó la pasantía (Quién creó, en que año, con qué propósito)

1. PERFIL DE LA EMPRESA:

• Describir cual es la misión y la visión de la Institución donde realizó su PPS.
• Cuál es la figura legal de la empresa, cantidad de personal por tipo, rubro del negocio, si tiene sucursales (cuántos y dónde)
• A qué sector de la actividad representa y cuáles son las leyes que reglamentan su labor
• Como tributan al fisco y a qué tipo de contribuyente pertenece

1. ORGANIZACIÓN

• Explicar cuál es la organización de la empresa
• El Organigrama
• Explicar las funciones de las áreas principales del organigrama.
• Indicar la ubicación dentro de la organización que estuvo ocupado durante la PPS.

1. ANÁLISIS AMBIENTAL

• Análisis interno de la empresa, evaluar el organigrama y reflexionar sobre las posibles fortalezas y debilidades de la empresa.
• Análisis del Entorno de la  empresa: a nivel micro (respecto a empresas similares) y macro (respecto a nivel nacional, si exporta, es proveedor del estado, como le afecta la importación, diferencia de cambio, etc.)
• Análisis de las 5 fuerzas de Porter para empresas en competencia.
• Reflexionar sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa en que realizo su PPS, desde su óptica.
• Matriz de estrategias
• Posicionamiento en el mercado: (Si es líder, esta dentro del promedio, es marginal)

1. PROPUESTAS:

• De estrategias para aprovechar las oportunidades, potenciar las fortalezas, contrarrestar las amenazas y superar las debilidades.

PARTE ESPECÍFICA DE CARRERA DE MARKETING

1. Segmentación y Orientación al mercado

• Cuál es el segmento meta de la empresa para cada uno de sus productos.? (máximo 10 productos principales)
• Que criterio de segmentación fue utilizado para la selección. ?

2.   Objetivos de Marketing y publicidad:

• Cuáles son los objetivos de marketing para cada uno de los productos de la empresa? (máximo 10 productos principales), en caso de no existir, el pasante formulará los objetivos en base al análisis realizado.
• Realice comentarios relacionados a los mismos, justificando los objetivos.

3.  Estructura de Marketing y publicidad.

• Como está compuesta el área si es que lo tiene. Si no lo tiene, el pasante deberá realizar una propuesta de estructura de un Departamento de Marketing, señalando las funciones de cada área.
• Cómo está compuesta la estructura para la toma de decisiones. Si no lo tiene, el pasante deberá realizar una propuesta de estructura de toma de decisiones.

4 . El Mix de Marketing.

• Mencione y describa la estructura de precios de cada producto ofertado y cuál es la estructura para la fijación de precios?
• Qué tipo de promoción/comunicación realiza la empresa en el mercado?
• Cuáles son los canales de distribución utilizados? Consideraciones generales.
• Como está conformada la cartera de negocios de la empresa? Y Como está organizada?

5.  Plan de Marketing.

•  La empresa tiene un plan de marketing? Si lo tiene, Es controlado/revisado/actualizado periódicamente? Presentar el Plan de Marketing de la empresa, responsables y presupuesto. Que Cambios sugiere realizar el Pasante? Como varia el presupuesto con los cambios planteados. El pasante deberá presentar por lo menos 5 cambios que presenten ideas creativas.
• En caso de no poseer el Plan de Marketing o no poder presentar el Plan de Marketing de la empresa por razones de confidencialidad, el pasante deberá describir los componentes principales del plan de marketing sugerido para la empresa y deberá presentar un plan de acción de Marketing con presupuesto, responsables y/o proveedores del servicio propuesto, para ello deberá desarrollar por lo menos 5 ideas creativas que logren alcanzar algunas de las metas de marketing propuestas. El presupuesto deberá ser respaldado citando  las fuentes o su forma de cálculo.

CONCLUSIONES  Y RECOMENDACIONES

1. Analice lo positivo y negativo a su parecer de cada punto descrito en base a sus conocimientos y experiencia de la empresa.
2. Conclusiones.
3. Recomendaciones.

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