PROBLEMATICA EMPRESARIAL La empresa de lácteos Great-taste
Enviado por isaacrack • 11 de Marzo de 2017 • Práctica o problema • 2.624 Palabras (11 Páginas) • 474 Visitas
Problemática empresarial
Isaac Daniel Carrero Rosero
Bryan Alexander Rodríguez Rocha
Emprendimiento
Colegio Emmanuel
Bogotá D.C
14/03/2017
Introducción:
La empresa de lácteos Great-taste ha sufrido una decreción en sus ventas en el último año , la empresa hizo una revisión del problema donde encontró que su déficit estaba en la falta de inversión de un sistema publicitario contundente que generara más clientes y diera a conocer los nuevos productos que se lanzan al mercado según cada temporada ,pero la empresa debido a que no es muy grande no tiene la capacidad de invertir una gran cantidad de dinero para esto, por lo tanto se empezó una investigación para concluir cuál sería el mejor método o técnica de marketing para poder solucionar la problemática que sufre la empresa, que no requiera un gran costo y genere un gran impacto comercial.
Por lo tanto en el siguiente trabajo se mostraran las posibles soluciones de marketing, analizando cual podría ser la más conveniente para la empresa, teniendo en cuenta las necesidades y limitaciones ya anteriormente mencionadas.
Formulación de la pregunta problema:
¿Cuál sería la mejor técnica o método de marketing para solucionar la problemática de la empresa, teniendo en cuenta las necesidades y limitaciones que la empresa tiene?
Abstract:
En el siguiente trabajo se planteara y se resolverá la problemática empresarial de la empresa ya anteriormente mencionada, la cual trata de una empresa de lácteos que tiene una falta de demanda en sus productos debido a su falta de estrategias de marketing y publicidad que atrapen al consumidor y lo inciten a comprar el producto y volverse una portavoz no solo del producto sino también de la empresa como generador de este.
A partir del problema se intentara hallar la solución más óptima y fácil de realizar teniendo en cuenta los recursos ,características y políticas de la empresa, por lo tanto las posibles soluciones que se propondrán no solo tendrán en cuenta las desventajas y falencias de la empresa, sino también realzaran y potenciaran las ventajas que ya tiene .
Según los resultados que se generan a partir de este estudio, la empresa tendrá que realizar no solo un cambio de marketing sino también en la manera en cómo se vende la empresa al cliente ,además de mejorar la manera de cómo hacer los productos más consumibles para el cliente.
Las conclusiones del estudio también servirán para que la empresa no se estanque y siempre pueda ir a la vanguardia.
Objetivos:
Generales:
- Solucionar el origen de la problemática de la empresa y hallar las posibles opciones para arreglarlo.
- Incrementar no solo los ingresos monetarios de la empresa, sino también el reconocimiento en el sector de los productos lácteos, que esta tiene.
- Generar una nueva propuesta de marketing para que la empresa se mas reconocida por el cliente y se genere un aumento en las ganancias de la empresa.
Específicos:
- Esclarecer las fortalezas y debilidades de la empresa para así poder reforzar los puntos fuertes de esta y solo reemplazar o mejorar los puntos débiles, para así ser una empresa competitiva en el sector de los productos lácteos.
- Dar a conocer la empresa a nuevos inversionistas a través de la propuesta de marketing de esta ,para así con la inyección de capital no solo poder llevarlas a cabo sino también poder demostrar nuestras relaciones con grandes inversionistas que demostraron interés no solo en nuestros productos sino la empresa como marca.
- Dar a conocer no solo nuestros productos sino a la empresa como marca y generar un habito de consumo en la población.
Problemática empresarial:
Descripción:
Ocupación de la empresa: productora de lácteos
Nombre empresa: Great-taste
Tamaño de empresa: mediana
Problemática: falta de demanda de sus productos, debido a la poca inversión de publicidad
Posibles soluciones de marketing:
1. Implementación de Mobile marketing:
El Mobile Marketing (o marketing móvil) es un conjunto de técnicas y formatos para promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles como canal de comunicación. Esta nueva vertiente del marketing ha sido el resultado del auge de la telefonía móvil y sus grandes capacidades como método para captar y fidelizar clientes. Por ello, se ha convertido en fundamental redefinir y crear nuevas relaciones con nuestros clientes móviles para conseguir buenos resultados en la conversión final tanto de la tienda física como online.
Además, los Smartphone han sumado infinidad de ventajas que han disparado las posibilidades del Mobile Marketing; geo localización, personalización, acceso a internet, email marketing, aplicaciones móviles, almacenamiento de cupones Passbook, notificaciones Push geo localizadas, etc.
Existen diferentes tipos de métodos para utilizar el Mobile marketing:
Passbook: cada vez más utilizado en todo el mundo. Se trata de una aplicación móvil para almacenar cupones descuentos, entradas a eventos, billetes de viaje, etc. Es originaria de Apple para iPhone pero también posee su homólogo en Android (Passwallet, Pass2U, etc.). Este método tiene las siguientes ventajas: no necesita imprimir ningún documento, está siempre disponible en su móvil y dispone de geo localización. Es decir, cuando pase por las inmediaciones del establecimiento del que posee cupón saltará una notificación a la pantalla de bloqueo del móvil para recordarle que dispone de ese cupón. Un método revolucionario que incentiva las ventas.
SMS: La ventaja es su inmediatez e impacto por su alto porcentaje de lectura. No necesita conexión a internet ni disponer de un Smartphone. Por lo tanto, es un método muy eficiente.
Código Qr: Conecta el entorno offline con el online, pero no acaba de despegar. Se utiliza sólo un 18% según afirma el último estudio de IAB Spain. Es utilizado como complemento a otros soportes porque su índice de interacción le sitúa en la cola en cuanto a métodos eficaces en Mobile Marketing.
Aplicaciones móviles: Favorecen la imagen de innovación de la empresa. Además mejoran la eficiencia, reducen costes, favorecen las ventas y aportan notoriedad.
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