Analisis De Long Tail

Desarrollo de investigación en Keywords

Objetivo

Dentro del planteamiento de una campaña de SEM siempre se hace la pregunta sobre si es mejor planificar una campaña sobre genéricos o conviene mas una campaña sobre derivados. Esta pregunta es muy importante pues los costos asociados a una campaña de genéricos son sustancialmente mayores que los costos de una campaña basada en Keywords específicos.

Se necesita verificar si el fenómeno conocido como Longtail en los términos de búsqueda desde buscadores, es relevante en la planificación de proyectos SEM.

Metodología

Para definir que es Long Tail y que no lo es se usó está regla.

Las Keywords que generen el 40% de las búsquedas son consideradas Body

Desarrollo

1. Separación de la base por industria

Se seleccionó una muestra de 20 empresas categorizadas en las siguientes Industrias y se establecieron sus objetivos de conversión. En esta primera etapa de la investigación solo se analizaron las empresas de Servicios y las empresas de Retail.

Industria Objetivo de conversión

Servicios Profesionales Contactos

Hoteles y turismo Contactos

Automoviles & Rent a Car Ordenes

Servicios Profesionales Contactos

Manufactura Contactos

Hoteles y turismo Contactos

Hoteles y turismo Contactos

Automoviles & Rent a Car Visitas

Automoviles & Rent a Car Visitas

Manufactura Contactos

Hoteles y turismo Contactos

Servicios Profesionales Contactos

Manufactura Contactos

Servicios Profesionales Contactos

Retail Ordenes

Automoviles & Rent a Car Contactos

Manufactura Contactos

Inmobiliaria Contactos

Hoteles y turismo Contactos

Retail Ordenes

2 Extracción de muestras de keywords escritos y clasificación de sus Keywords

Se extrajo un listado de todas las keywords usadas por los visitantes del sitio que llegaron desde buscadores mediante una palabra.

Para cada palabra se extrajo el número de búsquedas registradas y las conversiones que esta palabra produjo. (Variables a medir)

Periodo de análisis Diciembre 2007

1° parte empresas de servicios profesionales

Negro Búsquedas, se miden en el eje izquierdo, la escala fue modificada para apreciar mejor el gráfico

Amarillo separa Body de Long Tail

Rojo objetivos de conversión discretos, se miden en el eje derecho, la escala fue modificada para apreciar mejor el gráfico

Empresa de servicios 1

Cuadro resumen Total Body Long Tail

Searches 1.781 712 1069

Keywords 974 100 874

Contactos 79 47 32

Tasas de Conversión Total Body Long Tail

Cto/Searches 4,4% 6,6% 3,0%

Searches/Keywords 1,8 7,1 1,2

Empresa de servicios 2

Cuadro resumen Total Body Long Tail

Searches 3.092 1226 1866

Keywords 673 26 647

Contactos 31 16 15

Tasas de Conversión Total Body Long Tail

Cto/Searches 1,0% 1,3% 0,8%

Searches/Keywords 4,6 47,2 2,9

Empresa de servicios 3

Cuadro resumen Total Body Long Tail

Searches 4.417 1763 2654

Keywords 778 7 771

Contactos 149 83 66

Tasas de Conversión Total Body Long Tail

Cto/Searches 3,4% 4,7% 2,5%

Searches/Keywords 5,7 251,9 3,4

Empresa de servicio 4

Cuadro resumen Total Body Long Tail

Searches 3.578 2230 1348

Keywords 1.215 592 623

Contactos 167 104 63

Tasas de Conversión Total Body Long Tail

Cto/Searches 4,7% 4,7% 4,7%

Searches/Keywords 2,9 3,8 2,2

Resumen y conclusiones

Promedios Cuadro resumen Total Body Long Tail % LT/ Tot % LT/ST

Searches 3.097 1.234 1.863 60,2% 151,0%

Keywords 808 44 764 95,0% 4792%

Contactos 86 49 38 44,4% 80,5%

Tasas de Conversión Total Body Long Tail

Cto/Searches 2,9% 4,2% 2,1% 73,8% 53,3%

Searches/Keywords 4,0 102,0 2,5 63,4% 8,2%

Observaciones

En promedio se obtuvo un resultado de 4 búsquedas por palabra y una tasa de conversión de 2.9%

El número de búsquedas en el long tail es en general un 50% mayor que las búsquedas producidas por el Body. Esto significa que el LT es la mejor fuente de visitantes desde buscadores

La relación Searches/Keywords que puede interpretarse como el número de veces que se repite una palabra en una búsqueda tiene una clara diferencia entre ST y LT, en el primero se registra un promedio de 102 búsquedas por palabra lo que nos habla de una llegada muy concentrada.

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