Analisis De Mercado

La reactivación económica del país al consolidarse la dolarización como sistema

económico ha favorecido el retorno de algunas marcas que habían salido del mercado

ecuatoriano, y a las marcas existentes les permitió manejar mejor sus importaciones,

planificar su producción y aplicar nuevas estrategias comerciales. El mercado automotriz

en el Ecuador supera todas las expectativas, alcanzando en el 2004 un total de ventas de

59348 vehículos.

Las principales marcas que se importan desde América del Sur son Peugeot y Mercedes

Benz, en el caso de Argentina y Wolkswagen, Chevrolet, Fiat, Ford y Honda, desde Brasil.

Todo lo mencionado ocasionó que grandes empresas automotrices como General Motors

con su marca Chevrolet, Mazda, Hino, entre otras, se vieran motivadas a invertir en

grandes concesionarias en todo el país principalmente en las ciudades más importantes

como Quito, Guayaquil y Cuenca. Estas empresas no solo ofrecían autos nuevos, sino que al

mismo tiempo ofrecían Servicio Automotriz Integrado, pero el servicio era costoso y sólo

enfocado a vehículos de su marca, de poder brindar un servicio similar a un menor costo y

para todas las marcas existentes.

Considerando que actualmente en Guayaquil existen alrededor de 31 concesionarias

automotrices y 23 talleres independientes especializados, la mayoría en el sector norte, es

muy tentativa la formación de un Taller Automotriz de Servicios Integrales Multimarca

para vehículos livianos en el sector sur de la ciudad, es así como nace “AUTO SUR S.A.”.

Auto Sur S.A. busca cubrir un mercado del 0.12% mensual durante el primer año, esto

corresponde 50 vehículos de un total de 42.000 existentes en el sur de la ciudad. A partir

del segundo año hasta el décimo buscará mantenerse en un segmento de 1.43% anual de

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