Guía Básica del Exportador

Desarrollo de Negocios en el Área de Mercadotecnia

Comercio Internacional

Cuestionario 1

Unidad II CAP.6 “Guía Básica del Exportador”

“Términos de Compraventa Internacional”

García Venegas ingrid Madeline

Teodoro Fuentes Martínez

DNM-44

Santa María Atarasquillo, Octubre

“Términos de compraventa internacional”

1. ¿Qué son los ICOTERMS?

Conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. También se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de estos es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional..

2. Describe los ICOTERMS según la Cámara de Comercio Internacional (CCI)

3. Describe la clasificación de los ICOTERMS 2010 de acuerdo al grupo y tipo de transporte:

En los Incoterms encontramos términos que son multi-modal y otros que están restringidos dependiendo del tipo de transporte principal, es decir, si es por mar o solamente por tierra . Un error muy común en las negociaciones comerciales es la selección del Incoterm, que frecuentemente no es el apropiado de acuerdo al medio de transporte. Los términos deben ser utilizados para el transporte de forma correcta para que puedan ofrecer alguna protección a usted o al comprador.

4. ¿Qué es cotización?

Precio al que se puede efectuar en un mercado determinado la compra o la venta de un bien, valor o divisa. También se aplica al precio al que compradores y vendedores están dispuestos a cerrar operaciones, pero que no es necesariamente el precio al que realmente se cierran. En operaciones de compraventa, también puede hacer alusión al precio al que cada una de las partes estarían dispuestas a cerrar el trato, aunque no siempre coincide con el precio final.

5. ¿Qué es una orden de compra (PO)?

Documento que emite el comprador para pedir mercaderías al vendedor; indica cantidad, detalle, precio y condiciones de pago, entre otras cosas. El documento original es para el vendedor e implica que debe preparar el pedido. El duplicado es para el comprador y es una constancia de las mercaderías o servicios encargados.

6. ¿Quién la emite?

Original: Para el Vendedor.

Duplicado: Para el Comprador

7. ¿Qué es y para qué sirve la factura? ¿Quién la emite?

Una factura es un comprobante Fiscal donde aparece el Registro Federal del Contribuyente y el domicilio comercial del vendedor y el comprador, sirve para justificar un gasto y una compra donde en dicho documento se desglosa el IVA acreditado y Trasladado y esto te sirve para comprobar que has pagado adecuadamente nuestros impuestos. La nota o recibo normal se emite para clientes al público en general donde este último no podrá trasladar el IVA.

8. ¿Qué es un contrato de compraventa internacional y cuáles son sus componentes?

Es el llamado contrato madre en el comercio mundial. Su naturaleza jurídica ha motivado la atención de los primeros teóricos del comercio. Puede decirse que casi la totalidad de exportaciones directas se efectúa mediante un contrato de compraventa.

Aspectos generales del contrato:

a-Determinación de las partes contratantes junto con sus datos generales (nombres, domicilios, etc.);

b- Lugar de celebración;

c- Fecha de celebración y entrada en vigencia;

d- Validez del contrato;

e- Tribunales a los que se someterán las partes en caso de litigio. Sobre éste punto en particular la Cámara de Comercio Internacional (CCI) ha emitido reglas de conciliación y de arbitraje, donde se recomienda la inserción de la siguiente cláusula en los contratos de compraventa internacional: “Todas las desavenencias que deriven de éste contrato serán resueltas de acuerdo con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional, por uno o más árbitros nombrados conforme a éste reglamento.”

f- Moneda del contrato;

g- Garantías de cumplimiento;

h- Idioma;

i- Causales para rescindir el contrato y eventuales multas;

j- Publicidad del contrato;

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