Para identificar fortalezas y debilidades propias frente a sus competidores, así como las oportunidades y amenazas a las que nos podemos enfrentar

Análisis externo

La finalidad del análisis  de situación externa

• Del mercado al que atiende y le describe sus situación ante clientes y proveedores

Para identificar fortalezas y debilidades propias frente a sus competidores, así como las oportunidades y amenazas a las que nos podemos enfrentar

• Análisis del entorno

Es algo que no puede controlar la organización

• factores económicos

• La evolución del pbi( las tasas de interés , la inflación y del consumo )

• los factores tecnológicos

 Son nuevos productos que salen al mercado y también la aparición de productos sustitutos

• factor político

Legislación legal, protección del medio ambiente entre otros

• factor social

Cambios de comportamiento de los ciudadanos, nuevo factor de vida

• Análisis de sector

• Este análisis  suele ser conveniente completando con las fuerzas competitivas de porter (buscar :), para conocer el grado de competividad del lector

• la rivalidad entre competidores el poder de negociación
• El poder de negociación ente clientes
• El poder de negociación
• La amenaza
• La dificultad de salida del sector en donde estamos

• Análisis del mercado

• Se trata de analizar en  este punto tanto de forma cuantitativo y cualitativa , la evolución histórica y las tendencias del mercado  con la finalidad de identificar las características del mercado en la que compite nuestra empresa
• Factor
• Tamaño y evolución del mercado

Si es grande o pequeño: de acuerdo a estadísticas

• Tasa de crecimiento y  estacionalidad del mercado
• Estadi’o  de ciclo de vida para cada uno de los servicios o productos de la empresa
• Atractivo del mercado

Crecimiento del mercado, competidores

• Cantidad de rivales y tamaños relativos
• Productos sustitutivos
• Posibles nuevos entrantes en nuestro mercado

Las nuevas universidades

• Ritmo de cambio tecnológico

Tecnologías específicamente utilizadas

• Nivel de rentabilidad del sector

Costos[pic 1]

• Evolución de los precios y productos
• Número de compradores y su dimensión relativa

• Análisis de los clientes

• Los clientes o los segmentos de clientes claves para la empresa para ello se requiere reflexionar sobre los siguiente  

Evolución y posible atracción de los clientes

• Importancia  para los clientes de los productos o servicios suministrados por nuestra empresa

• Análisis de los competidores

• Su propósito es analizar la forma  en que nuestros competidores se posicionan  en el mercado

1. Identificación de los competidores
2. Definición de los grupos estratégicos formados por los competidores que mantienen características semejantes en cuanto a productos de mercado(servicio)
3. Evolución histórica  de ventas y cuotas del mercado
4. Productos y segmentos del mercado al que se dirigen
5. Fortalezas y debilidades en relación a nuestra empresa
6. Posicionamiento  respecto a factores de compra o claves de éxito

• Plazo
• Calidad
• Diseño
• Precio
• Entre otros

• Análisis de los proveedores

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