Producción: es la adición de valor a un bien que por medio de un proceso de transformaciones se obtiene otro bien que satisface las necesidades del consumidor

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El mercado es una organización institucional que reúne al oferente y al demandante de un determinado bien o servicio, son los compradores reales que adquieren o quieren adquirir el bien o servicio

El estudio de mercado es un análisis breve de la oferta y la demanda del producto o servicio que producirá y/o comercializara la microempresa, el objetivo del estudio de mercado es conocer la cantidad de producto o servicio que el consumidor esta dispuesto a adquirir, este de ser oprtuno: realizarse en el momento justo, objetivo: debe presentar los datos tal cual están en la realidad. Hay otras características q yo no puse pero completalas xq t lo toma!!! Esta en el libro

La encuesta es un instrumento para obtener información directamente de la fuente que lo provee, esta puede ser cerrada cuando al encuestado se le da a elegir una opción entre varias, abiertas cuando se le permite expresarse libremente y las mixtas que son la combinación de las dos anteriores

La segmentación de mercado es la demarcación de la parte del mercado a la cual esta orientada la oferta del bien o servicio, es agrupar a los potenciales compradores de acuerdo a características y consumo  comunes entre si

• Segmentación geográfica: por región, ciudad, barrios
• Segmentación demográfica: edad, sexo
• “ socioeconómica: nivel de ingresos, educación
• “””” personal: adultos, niños
• “”””Conductual: conductas de consumo, fidelidad de la marca

Gestión financiera: las empresas necesitan realizar inversiones para desarrollar sus actividades. El conjunto de los bienes y derechos que posee una empresa son el resultado de un proceso de inversión que se ha hecho a lo largo del tiempo. Para llevar a cabo esas inversiones las empresas deben conseguir medios financieros, el conjunto de esos medios constituyen la estructura financiera de la empresa.

Umbral de rentabilidad: es el n° de ventas en unidades físicas que hacen el beneficio operativo igual a cero a partir del cual empieza a ser positivo, es decir, es el menor numero de ventas que debe realizar la empresa para cubrir los costos sin tener en cuenta los costos financieros

Formula: Costo fijo total/precio de venta x costo unitario total

El punto de equilibrio es el monto de ventas que debe obtener la empresa para no perder ni ganar dinero

La inversión inicial son todas las inversiones que se deben realizar para comenzar con las actividades de la microempresa, aquí se tiene en cuenta el activo fijo y el activo circulante

• Exigibilidades: materias y materiales-maquinaria necesaria-elementos de oficina-otros bienes de uso-otros
• Disponibilidades: existencia inicial en caja-derechos a cobrar si existen

El plan de ventas se realiza con los datos obtenidos del estudio de mercado, cuando el producto esta listo para venderse, comercializar no es solo vender, se debe asignar un presio justo, hacer políticas de publicidad, estrategia de ventas.

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