1 DETERMINAR OBJETIVOS, CONTEXTO, ACTORES Y ACONTECIMIENTO PRECIPITANTE DEL ESCENARI

UNIDAD 1: FASE - 1 DETERMINAR OBJETIVOS, CONTEXTO, ACTORES Y ACONTECIMIENTO PRECIPITANTE DEL ESCENARIO

ESTUDIANTE

VICTOR ALFONSO ORTEGA ROJAS CÓD.:1.112.966.612

GRUPO: 106001_26

TUTOR

HUMBERTO OLAVE

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

SEPTIEMBRE

2018

Actividad individual

En esta parte el estudiante debe construir un documento en Word donde se indique lo siguiente:

• En un espacio de 5 renglones ¿Cuál es el conflicto presente en el escenario (caso)?, para ello debe leer el tema Conflicto página 3 de la referencia bibliográfica: La negociación del autor: María del Carmen Martínez Guillen

El conflicto que se presenta en, la empresa de Jan de Roo & wetteren  aunque tenian un pedido de Buena cantidad el Mercado español no eran suficientemente grande ni expandido lo cual hace que comiencen a buscar la opcion de internacionalizacion. Es aqui donde ellos toman la idea de unirse o aliarse con la empresa lloveras para así hacer fusionar mejor el Mercado.

• Indicar cuál es el contexto donde se presenta el conflicto del escenario de estudio (caso).

El contexto del conflicto esta en la busca de las posibles alternativas que buscan las empresas en aliarse Wetteren - Lloveras y que su Mercado crezca.

• Indicar cuáles son los actores del conflicto (del escenario de estudio (caso). Para desarrollar este punto debe leer el tema: Actores de un conflicto, disponible en la página 43 a 51 de la referencia bibliográfica: Técnicas argumentación y negociación

Los actores del conflicto

• empresa M. Lloveras S.A (Martí Lloveras, Emilio Lloveras)
• empresa Wetteren, B. V (Jan de Roo)

• Determine el acontecimiento precipitante: Es decir explique de manera breve (claro que no tan breve) que, hechos, causas, acontecimientos o estímulos han generado el conflicto que usted identifico

Las empresas tanto lloverás como wetteren dedicadas a la fabricación de chocolate forman una alianza con el propósito de ofrecer un comercio mas amplio de maquinaria y ser internacionales.roo propuso a lloverás la posibilidad de que ambas empresas iniciaran un proceso de acercamiento y colaboración,ante el doble proceso de concentracionempresarial, ue parecía tener lugar tanto a nivel de los fabricantes de maquinaria para caco y chocolate,como a  nivel de sus clientes.

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