1.4 Ferias, Exposiciones Y OUTLET. Ventajas, Desventajas Y Operatividad

1.4 Ferias, Exposiciones Y OUTLET. Ventajas, Desventajas Y Operatividad.

Ferias: es un promocional que consiste en presentar al consumidor el conjunto de artículos que la empresa fabrica, se reúne en un lugar determinado a prospectos potenciales susceptibles de convertirse en consumidores activos

Ventajas:

• Las ferias pueden efectuarse en un nivel doméstico o internacional y cualquiera que sea la erogación que se hubiese efectuado debe considerarse como una inversión recuperable.
• A las ferias comerciales asisten clientes potenciales y vendedores creativos que encuentran casi siempre excelentes oportunidades de ventas.
• Realiza un gran número de nuevos contactos profesionales en breve espacio de tiempo.
• Puede tratar con sus clientes en un ambiente distendido apropiado para la promoción de productos y a las relaciones públicas.
• Conoce con poco esfuerzo las novedades presentadas

Desventajas:

• La principal desventaja de las ferias mayoristas es que agregan costes al producto y que disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan. Los mayoristas exigen márgenes que se añaden a los concedidos a los detallistas; aunque estos márgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios que prestan.
• Además los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociación frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque suponen un gran volumen de la venta total de la empresa fabricante.
• Tiene también el efecto negativo de concentrar la demanda, por lo que la pérdida del distribuidor o su insolvencia ponen en peligro el volumen de ventas e ingresos totales de la empresa fabricante.
•  Sin embargo, los mayoristas son eslabones básicos del canal de distribución para consolidar la distribución de productos o servicios, al aumentar considerablemente la capilaridad de un canal de distribución y su madurez.

Operatividad de las ferias se debe de tomar en cuenta lo siguiente:
* Local
* Fechas
* Condiciones generales de los negocios
* Costo
* Ubicación
* espacio
Cada feria deberá planearse y realizarse adecuadamente en todos sus detalles para tener todo bajo control. 

Ejemplo:

24ª.Feria Internacional de Computación                                                                                                                  Ubicación: WTC[pic 1]

Hp se encuentra en estas ferias ya que ofrece sus productos a menor costo.

Exposiciones

Las exposiciones no venden, solo exhiben el producto y los gastos originados por estas son inversiones a recuperar a corto plazo. Las exposiciones comerciales modernas, tienen sus antecedentes en las ferias medievales, son medios de promoción en la mercadotecnia industrial, estas ofrecen a los fabricantes la oportunidad de presentar y demostrar sus productos a un gran número de clientes, en perspectiva, en un periodo breve lo que de otro modo será difícil por la naturaleza dispersa de los mercados industriales

Ventajas:

• Contacto con los clientes potenciales que son el público objetivo de su empresa
• Se aumenta la rentabilidad de la exposición comercial al eliminar gastos de alquiler, envío y montaje de stands, viajes, alojamiento, etc.
•  No pierde tiempo de trabajo. Al igual que usted, los compradores clave se comprometen a dedicar tiempo para visitar su stand virtual.
•  Intercambios comerciales con los altos ejecutivos por Internet.
• La interactividad del stand supone una promoción eficaz para su empresa. Los participantes asisten al evento independientemente de donde se encuentren. 
•  Los compradores potenciales pueden familiarizarse con su empresa, sus productos y su imagen de marca. Se les distribuye información de la empresa y de los productos vía electrónica en diversos formatos. 
• Se puede crear el stand completamente a su medida. Se trata de un proceso sencillo que no requiere asistencia técnica ni programación. 
• Hay stands a medida disponibles previa solicitud
  

Operatividad

• Espacio
• Fechas
• Condiciones generales de los negocios
• Ubicación

Ejemplo:

ExpoNovia                                                                                                                                                          Ubicación: WTC

Estas exposiciones que se realizan en el WTC es para mostrar los productos a clientes.[pic 2]

Outlet

Ventajas

1. Precios bajos. Este es el señuelo principal con el que los outlets atraen a sus clientes. En estos espacios se encuentran precios por debajo de aquellos que uno encuentra en los malls convencionales.
2. Productos originales. Muchas marcas de renombre cuentan con tiendas en los outlets, lo que da la oportunidad al comprador de adquirir sus preferidas por menos dinero.
3. La gran concentración de marcas en un mismo sitio facilita al comprador acceso a sus diseñadores favoritos.
4. Restaurantes y cafés se integran con frecuencia a los espacios de los outlets para que el comprador pueda permanecer por largos períodos haciendo compras.
5. Además de los precios ya rebajados, algunas tiendas aceptan los cupones de descuento que ofrecen sus marcas en las tiendas regulares.

Desventajas

1. Con frecuencia los modelos disponibles en estos outlets suelen ser de temporadas pasadas. Así que si eres un consumidor de última moda, puede que no te guste lo que encuentres.
2. Con tanto para ver y de donde escoger, la gente suele precipitarse y comprar lo primero que se le atraviesa.
3. Se llaman outlets por más de una razón, por lo general se encuentran fuera la de las ciudades, y para llegar a ellos hay que desplazarse distancias considerables.
4. En fines de semana o temporadas especiales, suelen estar abarrotados de gente.
5. Ten cuidado con “las gangas” muchas veces se trata de productos irregulares, con pequeños defectos de fabricación.

Ejemplo:

Palacio de Hierro                                                                                                                                                      Ubicación: Punta Norte

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