5 Fuerzas De Michael Porter De Tienda Inditex

‐ LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Inditex compite en el sector de la distribución minorista de ropa. Según Michael Porter, cinco fuerzas

determinan conjuntamente la intensidad de la competencia y la rentabilidad que se puede esperar en un

sector o mercado concreto. El diagrama a continuación describe estas cinco fuerzas y su impacto la

estrategia de Inditex.

Poder de los proveedores

(+) Bajo coste de cambio de proveedor

(+) Poco poder de negociación debido al

gran numero existente

Barreras de entrada

(‐/+) Pocas barreras de entrada

pero significativas

(+) Globalización: marcas más

conocidas internacionalmente

Rivalidad entre competidores

(+) Buena imagen de marca

(‐) Competidores locales, nacionales e

internacionales

(‐) Asociaciones locales

Amenaza de productos

sustitutivos

(‐) Muchas marcas que

comercializan ropa de moda

actual

(+) Productos de vida cortos

(+) productos de alto margen

comercial

(+) Mejora calidad /precio.

(Traslado de producción países

“low‐cost”

Poder de los compradores

(‐)Mínimo coste de cambio

(‐) Mínimo coste de cambio

(‐) Muchos consumidores compran por

precio

(‐) Tendencia poco “fiel” en el sector textil

(+) Imposibilidad de integrar hacia atrás

14

Poder de los proveedores

La capacidad de negociación de los proveedores depende de las características del sector, tales como el

número de proveedores, su importancia en la cadena de valor o su concentración. Basándonos en estos

criterios, podemos decir que el poder de negociación de los proveedores en el sector de la moda es bajo. De

hecho, la industria textil se caracteriza por proveedores que suelen estar vinculados a las decisiones de los

compradores a través de las funciones de diseño y comercialización, ambas internalizadas en la organización

de las grandes cadenas de distribución. En el caso de Inditex, tal y como veremos en el análisis de su ventaja

competitiva, está integrado verticalmente y gran parte de su proceso de producción se realiza en las fabricas

pertenecientes al Grupo, subcontratando sólo la fase de confección, lo que significa que los proveedores no

tienen apenas poder de negociación.

Amenaza de sustitución

En el caso de la industria de la moda, hablaremos de marcas de sustitución más que de productos de

sustitución, ya que no estamos analizando un producto en particular, sino el surtido completo de una marca.

Debido a sus características, algunos productos están más sujetos a la sustitución de otros.

• Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución suelen ser:

productos con ciclos de vida cortos,

• productos con una evolución hacia una mejora de la relación calidad/precio,

• y productos con altos márgenes comerciales.

En la industria de la moda, estas tres características están a menudo presentes. De hecho, debido a la

externalización de la producción en países low‐cost, las marcas compiten cada vez más agresivamente en

mejorar la calidad‐precio de sus productos, ofreciendo a los compradores todo un abanico de posibilidades a

la hora de comprar. Por otra parte, las marcas tienen por lo general productos con ciclos de vida muy cortos,

siguiendo las tendencias que tienden a cambiar rápidamente. Finalmente, los márgenes comerciales de este

sector pueden llegar a ser bastante altos, sobre todo cuando la marca es fuerte. Por lo tanto, podemos

concluir

...