MICHAEL PORTER Y LAS CINCO FUERZAS DE COMPETITIVIDAD

ANALISIS DE MICHAEL PORTER

Y LAS CINCO FUERZAS DE COMPETITIVIDAD

Michael Eugene Porter es profesor de la Harvard Business School (HBS) y autoridad global reconocida en temas de estrategia de empresa, con innovaciones tan importantes como el modelo de las cinco fuerzas, desarrollo económico de naciones y regiones, y aplicación de la competitividad empresarial a la solución de problemas sociales, de medio ambiente y de salud.

Los trabajos de Porter han recibido el reconocimiento de numerosos gobiernos, corporaciones y círculos académicos, así como también ha destacado en varios rankings como el más influyente experto académico en dirección de empresas y competitividad por ello Porter es considerado como el padre de la estrategia empresarial actual.

Para Porter existen 5 fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste, la idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas 5 fuerzas que rigen la competencia industrial las cuales marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa, y estas son:

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

La entrada de nuevos competidores en el mercado o segmento donde nos encontramos laborando genera disminución en las ventas debido a que éstos pueden llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado, por ello siempre hay que estar atentos en qué lugar vamos a colocar nuestro negocio y sobre todo que tanta competencia hay por esa zona, ya que esto genera más o menos ventas.

2. La rivalidad entre los competidores.

Cuando la rivalidad entre competidores es muy fuerte y difícil debido a que los competidores están muy bien posicionados, son muy numerosos o los costos fijos son muy altos, nuestro cliente puede estar enfrentado a las guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, lo cual dará como resultado ventas a pérdida.

3. Poder de negociación de los proveedores.

Esto se da cuando nosotros dependemos de un solo proveedor o cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, éstos pueden aprovecharse de esta situación para imponer sus condiciones (precio de compra, tamaño del pedido, forma de pago, calidad del producto, etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a pérdida.

La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

4. Poder de negociación de los clientes.

Se origina cuando nuestro negocio depende de pocos clientes o clientes grandes, y estos están muy bien organizados, también

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