5 Fuerzas De Porter En La Joyeria

Análisis de las 5 fuerzas de mercado para Joyería & Accesorios AHAA. (Michael Porter)

AHAA compite en el sector de la distribución minorista de joyería y accesorios. De acuerdo con Michael Porter, cinco fuerzas determinan conjuntamente la intensidad de la competencia y la rentabilidad que se puede esperar en un sector o mercado concreto. El diagrama a continuación describe estas cinco fuerzas y su impacto la estrategia de AHAA. A continuación analizaremos cada una de las fuerzas en nuestro mercado potencial:

FUERZA 1: Poder de los proveedores

La capacidad de negociación de los proveedores depende de las características del sector, tales como el número de proveedores, su importancia en la cadena de valor o su concentración. Basándonos en estos criterios, podemos decir que el poder de negociación de los proveedores en el sector de la joyería y accesorios es bajo. De hecho, la industria de la moda se caracteriza por proveedores que suelen estar vinculados a las decisiones de los compradores a través de las funciones de diseño y comercialización, ambas internalizadas en la organización de las grandes cadenas de distribución. En el caso de AHAA, tal y como veremos en el análisis de su ventaja competitiva, está integrado verticalmente y gran parte de su proceso de producción se realiza en un solo establecimiento perteneciente al grupo, subcontratando sólo la fase de confección, lo que significa que los proveedores no tienen apenas poder de negociación.

FUERZA 2: Amenaza de sustitución

En el caso de la industria de la moda, hablaremos de marcas de sustitución más que de productos de sustitución, ya que no estamos analizando un producto en particular, sino el surtido completo de una marca.

Debido a sus características, algunos productos están más sujetos a la sustitución de otros. Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución suelen ser:

1. Productos con ciclos de vida cortos,

2. Productos con una evolución hacia una mejora de la relación calidad/precio,

3. Y, productos con altos márgenes comerciales.

En la industria de la moda, estas tres características están a menudo presentes. De hecho, debido a la externalización de la producción en países low-cost, las marcas compiten cada vez más agresivamente en mejorar la calidad-precio de sus productos, ofreciendo a los compradores todo un abanico de posibilidades a la hora de comprar. Por otra parte, las marcas tienen por lo general productos con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las tendencias que tienden a cambiar rápidamente. Finalmente, los márgenes comerciales de este sector pueden llegar a ser bastante altos, sobre todo cuando la marca es fuerte. Por lo tanto, podemos concluir que la amenaza de sustitución es relativamente alta y es un factor que no puede ser descuidado.

FUERZA 3: La rivalidad competitiva

En muchos casos, este componente central del modelo de Porter es el principal determinante

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