7 PASOS PARA VENDER EN AMAZON FBA

7 PASOS PARA VENDER EN AMAZON FBA

Bienvenido a esta guía de 7 pasos para vender en Amazon

Amazon es la plataforma de venta online B2C más grande del mundo, con el 20% de las ventas online del planeta.

Ahora mismo existen dos grandes mercados: Estados Unidos y Europa. En ambos mercados, tienes acceso a millones de compradores habituales con solo subir tu produto. 

Amazon te lo pone fácil si quieres vender online: recibe, almacena y envía tu producto sin que ni siquiera lo llegues a tocar. En Estados Unidos lo envía a todos sus estados, y en Europa, a los 5 países del Fulfilment Network (.co.uk | .de | .es | .fr | it), y a los que vayan incorporando.

Pero para ser honesto, has de hacer esto bien para ver beneficios. Has de usar una estrategia que funcinone.

No es difícil, solo se trata de:  

a) tener un plan a seguir / saber cómo hacerlo, y
b) evitar pequeños errores que se pueden convertir en obstáculos.

Esta guía te servirá para hacerte una idea de cuales son los pasos a seguir cuando vas a vender en Amazon, ya sea en amazon.com o en Europa. 

Contenido:

 
1. Encuentra el producto adecuado

2. Encuentra proveedores
 
3. Pon tu marca al producto
 
4. Crea una cuenta en Amazon
 
5. Sube el producto a Amazon
 
6. Crea un envío
 
7. Optimiza tu listing

8. Extras para vender más

1. Encuentra el producto adecuado

Escoger el producto adecuado para vender es clave y hace el resto del proceso mucho más fácil.
 
Para escoger el producto adecuado para vender en Amazon debes asegurarte de que:
 
a) tiene demanda
b) se le puede poner tu marca (marca blanca)
c) cumple con las características adecuadas para vender online: pequeño, ligero, no rompible fácilmente y no peligroso, con el precio adecuado (entre 20 y 50 USD, y con márgen de beneficio suficiente (al menos, 10 USD)

Puedes usar buscar en Google "Amazon best sellers" o "Amazon los más vendidos" en español, o en el idioma del país donde quieras ver el producto.

También, puedes usar Junglescout. Con su web app puedes buscar producos introduciendo las características que quieras (precio, competencia, ranking,..) y ahorrarte mucho tiempo.

Es el mismo Amazon quien te dice dónde están las oportunidades. 

2. Encuentra proveedores

Este segundo paso te sirve para saber cuál es el mejor producto para vender.

Cuando buscas proveedores, acabas de validar tu idea:

a) comprobando si puedes encontrar exactamente el producto que necesitas y puedes seguir adelante, y

b) viendo si el producto es, efectivamente, viable en cuanto al precio y al márgen de beneficio.
 
La mayor plataforma de proveedores del mundo es Alibaba.com. Aquí puedes encontrar casi de todo.

Aunque está la opción de buscar en español, te aconsejo que hagas las búsquedas en inglés, ya que es el idioma en el que se comunican los proveedores en esta plataforma. 
 
También, puedes encontrar proveedores por otros medios como ferias o búsqueda en google.

En algunos casos, te convendrá encontrar un proveedor local. Por ejemplo, en caso de que quieras vender suplementos dietéticos, o un producto de tradición manufacturera local.
 
Tanto si escoges Alibaba como cualquier otro proveedor, asegúrate de que es una empresa de confianza y el producto es de calidad.
 
1) Pide muestras para comprobar la calidad del producto
2) Pide el pedido mínimo viable: el mínimo de cantidad para validar la idea
3) Haz un pedido mayor si funciona
 

3. Pon tu marca al producto

Ponderle tu marca a un producto es importante porque te ayuda a:
 
a) diferenciarte
b) aumentar la percepción de valor del producto
c) aumentar la confianza del consumidor
d) proteger el producto
e) crear autoridad: página web, redes sociales
 
Para ponerle tu marca a un producto haz lo siguiente:
 
1) Escoge un buen nombre
2) Asegúrate de que el nombre está disponible para las redes sociales donde quieres que tenga presencia
3) Compra el dominio (preferiblemente “.com”) - Recomiendo Namecheap
4) Diseña un logo (puedes contratar a alguien por un precio bajo) - Una forma rápida y barata es comprar logos prediseñados en Etsy. También puedes encontrar diseñadores en Fiverr. O, si dispones de más capital, en 99designs.
5) Inlcuye tu logo y marca en el empaquetado del producto
 

4. Crea una cuenta en Amazon

Aquí tienes dos opciones:

1) Estados unidos (amazon.com) - vender a través de FBA (Fulfillment By Amazon)
2) Europa - vender a través de EFN (European Fulfilment Network).

Ambos mercados tienen millones de compradores activos.

En Estados Unidos (amazon.com), hay mucha demanda y mucho volumen de compra, también hay más competencia. Pero, como digo, la demanda es tan grande que hay muchas posibilidades.

Europa está en expansión en cuanto a compras en Amazon y compras online se refiere. Vendiendo en los 5 países (y los que se vayan incorporando al EFN), tienes muchas posibilidades). La demanda no llega a la de Estados Unidos, pero hay menos competencia. 

Las dos opciones son viables. Puedes escoger una o vender en las dos.
 
Crear una cuenta y vender en Amazon es bastante sencillo, tanto en Estados unidos como en cualquier otro lado.

Si vas a vender en serio, escoge el plan profesional. Cuesta $39.99 al mes, pero no pagas $0.99 extra por cada venta que sí pagarías con el plan gratuito. Además, sin el plan profesional estás limitado.
 
Para abrir una cuenta necesitas:
 
a) tu nombre (no se ve públicamente)
b) una dirección (simplemente, tu dirección)
c) una tarjeta de crédito/débito
d) una cuenta bancaria en tu país (no hace falta en el país donde vendas)

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