A empresa MT INDUSTRIAL Sole es una marca perteneciente a MT INDUSTRIAL

MT INDUSTRIAL S.A.C

La empresa MT INDUSTRIAL Sole es una marca perteneciente a MT INDUSTRIAL, que inició sus operaciones hace más de 35 años, con la fabricación y distribución de tubos de abasto.

Posteriormente MT INDUSTRIAL desarrolló nuevos productos y marcas, entre ellas, SOLE, una marca dedicada a la fabricación y venta de termas, y que logró posicionarse en el mercado como un producto de alta calidad con un Servicio Técnico de primera, con lo cual ganó rápidamente la preferencia del mercado. Es entonces, cuando SOLE amplía su línea de productos, y decide incursionar en la venta de campanas extractoras, cocinas, cavas de vino, estufas, entre otros productos para el hogar, con el fin de cubrir las necesidades de sus consumidores y con la reconocida calidad que caracteriza a la marca.

En el 2011, después de alentadores resultados durante su trayectoria, SOLE lanzó su nueva línea de pequeños electrodomésticos, apostando por la calidad y excelente servicio post venta, combinando la innovación, el estilo, y la modernidad en una línea que cada vez va ganando más espacio en el mercado.

MISIÓN

Ser la primera y única empresa nacional dedicada a la fabricación de calentadores eléctricos confiables e innovadores con el uso de tecnología italiana y acero aporcelanado, llevando bienestar a cada uno de los hogares de Lima y Provincias, operando con responsabilidad social y generando rentabilidad para sus accionistas.

VISIÓN  

Ser la empresa líder en el mercado peruano de producción y venta de calentadores eléctricos y pionera en la fabricación de termas a gas, ambos productos con la más alta calidad e innovación a precios competitivos, llevando bienestar a cada uno de los hogares de Lima y provincias, y a la vez logrando el crecimiento de nuestros colaboradores.

OBJETIVOS

1. Obtener un EBITDA del 10% anual en los próximos 02 años.
2. Reducir el nivel de costos en un 10 % en la planta de producción en un año.
3. Incrementar en 15% el market share.
4. Lograr el 5% de facturación anual en termas a gas en los próximos 03 años mediante ventas institucionales.

DIAGNOSTICO DEL NEGOCIO

Análisis Externo (Amenazas y Oportunidades)

OPORTUNIDADES

El presidente del Instituto de la Construcción y Desarrollo (ICD) de la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco), Ricardo Arbulú, estimó que el sector construcción e inmobiliario crecerá 4% en el 2017.

"Se estima que el segmento A/B tendrá una mayor expansión inmobiliaria, debido a la posibilidad de retirar el 25 % de los fondos de las AFP, por la gran demanda insatisfecha y por las facilidades que brindan los bancos para los créditos hipotecarios”, acotó. (Fuente: La Republica 19.12.2016).

Esto es una oportunidad dado que significa mayores departamentos que generaran una alta demanda de calentadores.[pic 3]

El crecimiento de Lima norte y Sur es importante dado que genera una demanda con un mayor poder adquisitivo, proyectos exitosos como Plaza Norte, la renovación de Mega Plaza, el Mall del Sur, Open Plaza en Chorrillos, etc.

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De acuerdo a los estudios realizados por diversas instituciones no han pronosticado con certeza la aparición del fenómeno de El Niño lo cual evita la amenaza de un calentamiento de las aguas del océano y por consiguiente un incremento de la temperatura.

Los insumos utilizados en la Terma Sole son de procedencia italiana lo cual da a la terma una diferenciación, dada la tecnología avanzada utilizada en Europa.

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AMENAZAS

El mensaje es que vemos al sol peruano por debajo de S/.3.30. Nuestra proyección es S/.3.25 para fines del 2017, con altibajos propios de un mercado volátil como el cambiario”, indica el reporte del Scotiabank. (Fuente Gestión 24.01.2017).Aun falta esperar un posible incremento de la tasa de la FED lo cual podría originar una variación.

El programa dado por el gobierno BONOGAS, que permite la conexión subsidiada del gas natural a la casa de una familia de menores ingresos, está impulsando la demanda por este combustible denominado limpio por su bajo nivel de contaminación.

Esto podría impulsar la desaceleración de la demanda por termas eléctricas.

Hoy actualmente las empresas por medio de las redes sociales toman como una ventaja la optimización del espacio frente a los tanques eléctricos de acumulación.

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La importación de calentadores eléctricos chinos comercializados por los grandes retailers como SODIMAC, MAESTRO, pone en riesgo el margen y la competencia leal.

FORTALEZAS

MT INDUSTRIAL S.A.C con su marca SOLE, con 35 años en el mercado peruano se caracteriza por la fabricación nacional de las termas eléctricas, siendo la pionera y única a la fecha de tener una planta de tratamiento de aporcelanado.

Actualmente la empresa cuenta con una planta automatizada con 100 trabajadores en planta quien bajo los más altos estándares de calidad genera un producto altamente eficiente.

En la empresa se tiene la cultura de aprendizaje organizacional mediante el cual los colaboradores de post venta e impulsadores están constantemente capacitados porque son ellos los que entran de manera directa en contacto con los clientes.

DEBILIDADES

Actualmente la empresa no cuenta con un departamento de innovación y desarrollo, los productos de la competencia llegan en muchos casos con insumos modernos que nos generan una desventaja.

El 40% de la facturación de MT INDUSTRIAL S.A.C se concentra en SODIMAC y MAESTRO, lo cual no origina una correcta diversificación ni localización adecuada.

ANALISIS DE MERCADO

Analizamos el entorno del mercado de la empresa MT INDUSTRIAL S.A.C Marca Sole y verificamos lo siguiente:

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Como se puede verificar los principales clientes retails son Maestro y Sodimac, los cuales representan el 22% de las ventas de MT INDUSTRIAL S.A.C.

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