ACT 3 COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INTERNACIONAL

Acciones

1. Elabora un informe ejecutivo de los casos Industrias Cavalier ¿Cómo hacer un traje a la medida? y Hecho a mano en Alemania,  integrando lo siguiente: 

1. Análisis de los siguientes puntos: 

• Estrategia de negocio de cada producto.

Cavalier: marca de trajes de buena calidad que se exportan principalmente a estados unidos, estos trajes tienen una calidad muy alta, se hacen de calidad y se tiene u estándar en su producción, se venden en tiendas de prestigio. Precio medio/alto.

Regent: marca alemana de trajes hechos a la medida, hechos a mano y específicos para cada cliente precio muy alto. Pero de una maravillosa calidad.

• Estrategia de adaptación de productos.

Cavalier: tiene los trajes comunes y trata de llegar a jóvenes y jóvenes/adultos, esto para abarcar un lugar más amplio dentro del mercado

Regent: no busca clientes, los clientes los buscan a ellos, son súper exclusivos ya que un traje de ellos llega a costar alrededor de $30,000 pesos.

• Productos de consumo y productos industriales. 

Productos industriales son las mercancías producidas por maquinas, aun que Cavalier no usa específicamente maquinas, el modelo de trabajo es muy parecido ya que se tienen procesos específicos para cada tipo de traje, en cambio Regent, hace cada proceso único ya que sus clientes varían mucho de uno a otro, Cavalier adapta al cliente a lo que ofrece, Regent adapta sus trajes al cliente que lo pide..

• Estándares y normas.

Cavalier: tiene estándares altos a la hora de manufacturar sus trajes y se siguen pasos específicos al realizar un traje, si hay errores se regresa a la línea para ser reparado.

Regent: sus estándares y normas son únicas, ya que se toma cada parte del proceso con calma y se hace perfeccionando cada sección desde el diseño, hasta el armado del traje.

1. Determina las estrategias de penetración para la empresa Regent con la finalidad de exportar el producto a Alemania y Francia.

Ellos solo buscan gente que quiera algo único y que pueda pagarlo. No están haciendo campañas, ni tratando de convencer a nadie, ellos se enfocan en un mercado con una entrada de dinero alta.

1. Determina cuál de las dos empresas logrará el éxito, con base en el método ser global, actuar local. Justifica tus respuestas con base en elementos de investigación de mercados.

Método global: Cavalier es más exitoso, pero por que ellos están tratando de entrar a competir en esos mercados, Regent no está intentándolo, es posible que les pida alguien de Norte América un traje a medida, pero no quiere decir que esto les abrirá las puertas a Norte América, ellos solo hacen bajo pedido.

Local: Cavalier, pero esto basándonos en la manera de producir, a lo mejor Regent es poco conocido, pero porque su mercado meta es más pequeño, Cavalier busca llegar a muchísima más gente, Regent solo a algunos clientes. Pero no por lo anterior tiene menos ingresos. Pero ambos tienen éxito, Cavalier entrando a un mercado nuevo le costara más trabajo que a Regent ya que este ultimo busca globalmente.

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