ANALISIS DE LA SITUACION O DEL ENTORNO

Plan de Marketing

Puertas Seccionales Importadas

Integrantes

Miguel Román

José Castillo

Wilfredo Palomino

1.-ANALISIS DE LA SITUACION O DEL ENTORNO

1.1-Analisis Externo

Económico

La automatización de puertas de garaje está en un momento de crecimiento, por estar vinculada directamente con el Sector Construcción el cual está pasando por una etapa de crecimiento continuo en el Perú.

Así tenemos que en el mercado de construcción residencial el 57 % lo representa el sector A y B, es este el nicho que adquiere automatización tipo seccional para sus hogares.

Actualmente Prima Innova tiene el 5% de participación en el mercado con $190,000 en ventas anuales, el mercado vende un promedio de $3 900,000 aproximadamente entre puertas motores y controles.

En lo que refiere a importaciones, el mercado importa 1,200 puertas seccionales; 1,200 motores y 30,000 control remoto al año.

Político – Legal

Antiguamente los sistemas levadizos (puertas) afectaban la seguridad del peatón porque estos sistemas tienen una apertura de invasión de vereda.

En enero del 2006, salió el RNE A.010 - Cap II Art. 8, en donde menciona lo siguiente:

Por lo cual este sistema de puerta seccional cumple con la norma.

Tecnológico:

La puerta seccional modificó el mercado tradicional del sistema levadizo de puertas de garaje.

1.2-Analisis de Entorno Específico

Proveedores

Entre nuestros proveedores más importantes tenemos a las empresas importadoras Merik Perú, Accesos Automáticos, GDV SAC.

Distribuidores

No contamos con distribuidores ya que nuestra venta es directa.

Intermediarios

No contamos con intermediarios ya que nuestra venta es directa.

Competidores

Como primera competencia tenemos a CASSADO con 85 años en el mercado peruano, líder en puertas seccionales residenciales (ensamblan las puertas con productos importados de procedencia China).

Otros competidores son ESCOPCE, Industrias Torres. Laser, hela

Clientes

Nuestros clientes son Empresas Constructoras del ámbito residencial, las cuales desarrollan sus actividades en Lima, ubicándose básicamente en los sectores socioeconómicos A y B (La Molina, San Isidro, San Borja, Miraflores, Santiago de Surco). Estas empresas constructoras tienen como secuencia de trabajo de 4 a 5 obras al año.

Tenemos como clientes a:

*IMAGINA *FG Edificaciones

*Rocazul *GSM

*Gobeza Ingenieros SAC *Cesar Lazo Construcciones

*Aricsa *CEDO SAC

*Judini *Paz Centenario

*C y J Constructores *A y G Constructores

Cada cliente tiene como promedio de compra anual 7 puertas seccionales.

1.3-Analisis Interno

Imagen

Prima Innova se caracteriza por ser una empresa seria, de atención personalizada y técnica.

Recursos Financieros

Contamos con un capital de trabajo valorizado en $ 20,000, contamos también con crédito de proveedores de $10, 000 a 20, 000.

En algunos casos, el cliente nos adelanta el 60% para poder realizar nuestras operaciones.

Ubicación

Sus oficinas se encuentras ubicadas en Lima, en el distrito de La Molina

Infraestructura

Contamos con una oficina arrendada de 150 m², las cuales utilizamos como centro de operaciones de la empresa.

Tecnología

Los productos que venden Prima Innova son anti ruido, anti vibración y de bajo voltaje.

Posee equipos de seguridad anti scaner lo cual evita que las puertas sean abiertas por terceros.

Recursos Humanos

Cuenta con dos ejecutivos altamente capacitados en los temas de administración, finanzas, comercialización y desarrollo de proyectos; además de un asistente de gerencia y una colaboradora en el área de telemarketing.

Capacidad de Producción

Prima Innova no produce, comercializa sus productos que son importados.

Experiencia, Eficiencia en Métodos Administrativos

Prima Innova es una empresa con poco tiempo en el mercado, sin embargo tenemos a ambos gerentes capacitados en el extranjero a nivel técnico y administrativo.

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Pertenecemos a un nicho no cubierto por el sector 1. Capital insuficiente

2. Desarrollo de servicios personalizados 2 Falta de una mayor infraestructura

3. Respaldo de la empresa Merik Peru ( importador ) 3. Falta de posicionamiento en el mercado

4. Alto valor agregado 4. Falta un equipo técnico propio

5 Organización simple

6. Conocimiento teórico y práctico por parte de los socios

7. Desarrollo de marketing relacional con las empresas

8.servicio de postventa muy aplicado

9 Publicidad adecuada en el sector

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA ESTRATEGIAS

1. Capacidad de pago de clientes 1. Ofrecer el producto a los clientes potenciales. 1 Aumentar el capital para provechar una mayor capacidad de cobertura con los clientes

2. Demanda insatisfecha 2. Segmentar servicios personalizados para lograr diferenciación. 2. Crear una mayor infraestructura para atender y atraer a los clientes potenciales

3. Crecimiento continuo en la construcción 3. Conocer más el mercado y ofrecer los servicios que quieren. 3. Posicionamiento enérgico en el mercado para aprovechar los clientes potenciales

4 Grandes oportunidades de negocio en el sector 3. Utilizar el respaldo de Merik para desarrollar las oportunidades de negocio 4 Desarrollo de un equipo técnico propio para poder atender eficientemente la demanda del mercado

5 Incremento del uso de la puerta seccional 4, aprovechar el conocimiento de lo socio para posicionar el uso de la puerta seccional (su difusión)

5 Incrementar publicidad, marketing y post venta para aprovechar las grandes oportunidades de negocio

AMENAZAS: ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

1 Competencia tiene más recursos 1. Lograr posicionarnos como líderes en el nicho. 1. Utilización de nueva tecnología que me demande menos capital y sea más eficiente

2. Los competidores estas más posicionados 2. Utilizar a Merik de empresa paraguas para combatir a la competencia 2. Utilizaremos las instalaciones de Merik , para poder tener mayor respaldo de atención con el cliente

3. Aumento de la competencia 3. Utilizar el conocimiento de lo socios teóricos y prácticos para disminuir

...