ANALISIS DEL ARTE DE LA GUERRA - SUN TZU

EL ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU

Este libro nos habla sobre estrategias en someter al enemigo sin luchar. Este libro lo podemos aplicar en los negocios dice que la guerra es de vital importancia para el estado  como la competencia es de vital importancia para una empresa. Los 5 factores fundamentales son la doctrina que significa aquello que los empleados estén en armonía con su jefe de modo de que sean fieles a la empresa, sean motivados y no corren peligro de perder su empleo, El tiempo significa los cambios que presenta la empresa, El terreno las barreras de la distancia para poder desplazarse a nuevos mercados y sobrevivir en estos, El mando cualidades que debe de poseer los tomadores de decisiones de la empresa y la disciplina esta la deben de poseer todos los miembros de la organización ya que es esencial para su buen funcionamiento.  Dice que con una evaluación cuidadosa uno puede vencer sin ella no puede, esto hace referencia a que cuando una organización planea penetrar en otro mercado debe obtener cálculos en este caso se llamaría una investigación de mercado obteniendo las ventajas y desventajas que podría tener y darse cuenta si es rentable o no penetrar ese mercado así como también idear estrategias para competir con sus enemigos (competidores) ganarles la batalla desplazándolos del mercado. Dice que nunca es beneficioso para un país dejar que una operación militar se prolongue por mucho tiempo esto se podría entender que no es beneficioso para una empresa que un proyecto se prolongue por mucho tiempo ya que esto podría llegar hacer cansado y costoso y al final no llegar a los resultados esperados ya que el mundo está en constante innovación y para la supervivencia de una empresa se ocupan tomar decisiones de forma rápida como se dice se rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido tapar tus oídos. Cuando el poder y los recursos se han agotado, se arruina el propio país. Esto podría hacer referencia al desequilibro de la producción y la demanda los productos y servicios se vuelven escasos y los precios suben continuamente y disminuye el poder adquisitivo.
Por otra parte dice que Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban los adversarios los harás luchar por propia iniciativa. Cuando se incentiva a los empleados los motivas a hacer mejor su trabajo y crear mayor productividad pero no es beneficioso incentivar a todos los empleados porque si recompensas a todos no habrá suficiente para todos, ofreciendo una recompensa al mejor empleado los demás se anima a todos los demás a cumplir el objetivo deseado.
Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Los alimentos los llamaremos clientes, ósea cada empresa crea sus propios clientes después de mantenerlos crea estrategias para desproveer a la competencia de sus clientes y así desproteger a la empresa para ganar la guerra. Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes en este caso se relacionaría con una alianza estratégica como un joint venture donde dos empresas se juntan para sumar esfuerzos no se destruyen si no se asocian para explotar una actividad de negocios y comparten riesgos lo cual las hace más competitivas frente a otros competidores. Pero también se debe impedir que sus competidores se unan en contra de esta y si existen estas alianzas las cuales son más poderosas se debe evitar enfrentarlas y si se pretende enfrentarlas primero se debe crear una separación de estas alianzas.
Las empresas pueden llegar al desastre cuando quieren ganar mercado sin conocerlo ignorando los hechos y poner en marcha un plan cuando no debe hacerlo.
Una empresa victoriosa es aquella que planifica sus estrategias y una empresa derrotada es la que no cuenta con estrategias. Se habla sobre 5 reglas militares la primera es la medición el terreno da lugar a las mediciones esto quiere decir que nos da información sobre la situación de un mercado como precios, cuotas de mercados, posicionamiento, etc. Estas dan lugar a las valoraciones que es analizar los datos obtenidos de la medición para conocer al competidor, las valoraciones a los cálculos realizados para así poder modificar nuestras estrategias hacia los competidores y obtener una comparación para descubrir cómo y cuándo debemos protegernos o atacar y por último la victoria que es la consecuencia de una buena estrategia realizada.
Otra estrategia para poder vencer al enemigo es engañarlo para distraerlo fingiendo lo contrario a lo que está sucediendo en tu empresa para hacerle creer que tiene la victoria para que después caiga en la emboscada pero para esto se debe de tener una buena organización de la empresa ubicar a los empleados respecto a sus habilidades y capacidades teniendo orden, recursos y compromiso de los empleados hacia la empresa.
Dice que se debe ser sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma, misterioso y confidencial hasta el punto de ser silencio para no dar a conocer a sus competidores información y no conozcan tu situación real, que les pueda servir para defenderse o atacar por lo tanto los empleados deben ser buen tratados para que sean confiables, leales y comprometidos y no revelen al competidor las estrategias planeadas. También plantean el hecho de no repetir estrategias como podría ser en la penetración de un mercado si esto fue exitoso y favorable no significa que la misma estrategia resultara en otro país ya que los mercados son distintos y no demandan lo mismo, también existen cambios constantes  en estos, en el cual  debe tener la capacidad de adaptarse según los cambios existentes.
Estas tres cosas son necesarias: no puedes combatir para ganar con un ejército no equipado, o sin provisiones, lo que el dinero facilita. El ejército no equipado serían los empleados de la empresa bien capacitados, las provisiones serían las ventajas y las estrategias de la empresa, y el dinero que es una parte esencial para que la empresa funcione. Habla del enfrentamiento directo o indirecto el directo es cuando tu competencia está enterada y el indirecto es cuando realizas acciones contra la competencia y ellos no lo saben. Conocer el terreno (mercado del país) previa investigación de este nos permite conocer las variables posibles para el mejor aprovechamiento de este y cómo manejar las estrategias y adaptarse de manera ventajosa. Una empresa inteligente siempre debe analizar los beneficios o los daños.
No será ventajoso para el ejército actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje. La información previa es necesaria conocerla de quien conozca la situación de la empresa competidora utilizando espías para obtener lo deseado. Esta es una parte esencial para conocer cada movimiento del competidor, se debe tener aliados en la parte enemiga para que este de información de todos los planes de la parte contraria y así poder obtener la victoria.

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