Actividad 4 Estrategias De Comercializacion

1. Complete el siguiente cuadro con la descripción de las características que tendría cada una de las siguientes estrategias de operación internacional, considerando su enfoque, adaptación y extensión, abastecimiento, producción, mercadotecnia, distribución especificando, en el mismo, el tipo de orientación del que se trata.

Estrategia de operación de la empresa Características Orientación (etnocéntrica, policéntrica, geocéntrica)

Doméstica Majority of companies come into existence with operation in home country. Their focus, vision and operation are limited. Ethnocentric

Internacional On being attracted by opportunities abroad or otherwise, companies extend one or more of their business like marketing, manufacturing, etc, to foreign countries. Thus company’s operation become international Ethnocentric

Multinacional They view the world as conglomeration of national markets that are distinctly different, assort marketing mix (4 P’s), generate competitive advantages. Polycentrism

Global Focuses either upon Global marketing strategy or global sourcing strategy but no both. It tries to satisfy customers located all over the globe by sourcing the product from the country Polycentrism and Geocentric

Transnacional Integrates global resources with global markets at profit carried out by transnational corporation. Thinks globally but acts locally. Integrates key functions like Finance, R&D, new product development, purchasing, etc. Geocentric

2. Exponga en qué consiste el término “ventaja competitiva” y su relación con la estrategia corporativa de la empresa.

A competitive advantage exists when the firm is able to deliver the same benefits as competitors but at a lower cost (cost advantage), or deliver benefits that exceed those of competing products (differentiation advantage). Thus, enables the firm to create superior value for its customers and superior profits for itself.

This advantage can arise from the following sources:

Efficiency – Economies of a scale, exploit another country’s resources – labor, raw materials, operational flexibility

Strategic – first mover advantage, only provider of a product to a market

Risk Diversify macroeconomic and operation

Learning – Broaden learning opportunities due to diversify of operating environments

Reputation – Crossover customers between markets, brand identification

3. Explique la diferencia entre las siguientes ventajas:

Ventaja competitiva Ventaja comparativa

Es aquella ventaja que goza un país o estado sobre otro, en cuanto al costo de producir algún producto. Por lo general, es una ventaja natural del país, es decir, no ha hecho nada extraordinario para obtener esta ventaja. Se da cuando un país o una organización produce, en comparación con otro, mejor y con menor costo. Por ejemplo, el café que se produce en Colombia se realiza a menor costo en comparación a que si se produjera en México con la misma calidad de granos.

4. Mencione brevemente en qué consiste cada una de las siguientes estrategias corporativas ejemplificando una situación en la que puedan aplicar:

a. Crecer intensivamente:

Estrategia En qué consiste Ejemplo

Penetración en el mercado Increase the participation of the company's commercial distribution in the markets in which it operates and with current products For example lowering prices, extending trading hours, offering free parking in the malls

Desarrollo del mercado When a firm sell its current products

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