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ESTILOS DE VIDA EN EL PERU

Desde 1996 la población peruana está segmentada por Estilos de Vida.

Los Estilos de Vida son “formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.

Cada persona tiene un Estilo de Vida determinado y, a partir de este, se puede identificar cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

Esta forma de ver a la sociedad ayuda mucho en la creación e implementación de estrategias de marketing, pues permite la adecuada orientación de los productos y servicios a las necesidades específicas de los distintos grupos de consumidores. A diferencia de la clásica clasificación por Niveles Socioeconómicas, que se basa en lo que las personas tienen, los Estilos de Vida se basan en lo que las personas quieren.

Actualmente, en el Perú existen seis Estilos de Vida, cada uno con características diferentes (dos Estilos de Vida masculinos, dos femeninos y dos mixtos):

1. Afortunados (mixto, 8% de la población)

• Son hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si mismos.

• Son independientes, de mentalidades modernas y muy sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser líderes de opinión.

• La insatisfacción es un mecanismo de superación; su ideal es vivir con comodidad y lujo.

• Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C.

• Su nivel de instrucción también es alto.

• Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen una percepción de riesgo menor ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación.

• Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios.

• El dinero es muy importante para ellos.

2. Progresistas (hombres, 21% de la población)

• Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.

• Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 años optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían en si mismos, siendo exigentes y autocríticos.

• Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE.

• Su nivel de educación es promedio.

• Consideran al estudio y al trabajo como los medios para autorealizarse.

• Son modernos en su consumo y muy racionales al momento de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

• El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro y están dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio.

3. Modernas (mujeres, 25% de la población)

• Son mujeres de carácter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro.

• El hogar no es el principal espacio para su realización personal.

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