Administración Cientifica

FORMAS DE INCREMENTAR LAS UTILIDADES EN LA EMPRESA:

Lo primero que necesitas es implementar una medición objetiva y oportuna de tus utilidades por lo menos una vez por mes, muchas veces será muy útil realizar esa medición por proyecto (recuerda lo que no se mide no se puede mejorar), y para ello solo necesitas generar con ayuda de tu contador (aunque realmente lo puedes hacer si él) un estado de resultados donde se reflejan los ingresos (ventas y otros), los costos de ventas y los gastos fijos. Sin contar con esa información cualquier decisión será basada más en lo que creo que en lo que realmente necesita mi negocio.

Incrementar los precios es la más fácil de todas las estrategias, solo considera que pueden bajar un poco las ventas por ese concepto y el efecto final debe ser más utilidad total. Los productos y servicios que vendes deben tener mayores márgenes, entonces ¿ya los estas midiendo por separado? Si vendes solo calidad = mayores márgenes, ¿tu propia marca?, una marca exclusiva, reduce los recursos innecesarios (de personal y materiales), incentivos a personal con base en margen en vez de ventas, elimina duplicidades, elabora presupuestos de gastos y respétalos, compras solo con orden de compra (siguiendo un proceso), recicla, haz las cosas bien a la primera, vende por consignación, vende mercancía de mucha rotación, reduce los costos 10% en todo, fabrica tú mismo, promueve la utilización de tiempos muertos de gente y equipos, así como de capacidad de producción ociosa, renta espacios útiles de los que puedas prescindir, trabaja 2 o 3 turnos para aprovechar mejor la capacidad instalada, ten distribuidores más pequeños, refinancia a más largo plazo, cobra por los financiamientos a tus clientes, la tecnología es una gran herramienta de productividad, aprovéchala, sistematiza rutinas y humaniza excepciones, etc.

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