Administración De Promociones

Promoción de Ventas

Antes de hablar o proponer una promoción para aumentar las ventas, conviene revisar la ruta crítica del producto, pasos o eslabones de su cadena comercial. Para ello debemos hacernos algunas preguntas acerca de cada uno de los procesos que los componen: materias primas o insumos , empaques y etiquetas , almacenes o bodegas , fletes , distribución ,disponibilidad de consumo inmediato en por lo menos el 80% de los clientes, exhibición del producto en el 80% de los lugares de los clientes , por lo menos.

1.-MATERIAS PRIMAS E INSUMOS:

• ¿Hay suficiente abasto en el mercado?

• ¿Podría haber desabasto?

• ¿Existen riesgos de producción en las materias primas o insumos?

• ¿Esta garantizada la producción?

• ¿hay problemas en los fletes, almacenaje, y traslados de nuestras propias bodegas?

• ¿son seguros los proveedores?

• ¿hay oportunidad en las entregas?

2.-EMPAQUES Y ETIQUETAS:

• ¿Tenemos garantía de abasto oportuno?

• ¿Tienen los proveedores riesgo para la entrega?

3.- ALMACENES Y / O BODEGAS:

• ¿Están diseñados para almacenar y dar salida a los diferentes productos que manejamos?

• ¿El espacio es suficiente para una demanda mayor?

4.-FLETES:

• ¿Funciona la logística?

• ¿Es adecuada y oportuna?

• ¿Los tiempos de movimiento van acorde con las curvas de ventas?

5.- DISTRIBUCIÓN:

• ¿Es suficiente el personal para la distribución del producto?

• ¿Esta suficientemente capacitado?

• ¿Los productos se han ubicado adecuadamente en cada uno de sus canales?

6.- DISPONIBILIDAD DE CONSUMO INMEDIATA POR LO MENOS EN LE 80% DE LOS CLIENTES:

• ¿Tienen lugares para enfriar el producto, como refrigeradores, hieleras; para calentarlo como estufas, hornos, etc. O para exhibirlo?

7.-EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

• ¿Las exhibiciones son propias?

¿Los exhibidores están en comodato?

Si se ha contestado afirmativamente a todas las preguntas de por lo menos cinco de los siete puntos, entonces quiere decir, que la empresa esta preparada para lanzar la promoción de su producto o servicio.

PROMOCIÓN AL PRODUCTO

Es la técnica destinada al aumento de las ventas actuales.

Toda promoción tiene también su propia ruta crítica y, si falla alguno de sus eslabones, el fracaso es seguro. Para llevarla a cabo se necesitan procedimientos, métodos y habilidades que describiremos a continuación:

PROMOCIONAL.- Articulo novedoso que se utiliza como gancho para impulsar los volúmenes de venta o para contrarrestar cualquier actividad de la competencia (vasos, estampas, llaveros, figuras de colección, etc.)

1.-PRODUCTO O PRECIO: El producto puede promocionarse por si mismo si tiene un precio con ventaja competitiva. Sin embargo el precio no debe ser tan bajo que haga dudar de su categoría, prestigio o calidad como satisfactor de una necesidad de uso o de consumo.

2.- PRODUCTO - ASOCIADO SIMPLE: Sin sacrificar el precio establecido para el consumidor, un producto puede acompañarse de otro producto genérico especialmente dirigido a determinado segmento (por ejemplo

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