Administracion De Marcas Y Productos

Semana 1

Características de un producto exitoso:

Satisface una necesidad

Se establece en un determinado sector o mercado

Rentabilidad

Extensible

Versatilidad

Producto difícil de imitar

Gerente de producto:

Es el encargado del éxito o fracaso del producto

Relaciones entre las áreas (coordinación)

Propone estrategias de comunicación y toma la iniciativa

Como se organizan las empresas:

Orientación al producto: MKT – Gerente del producto

Orientación al mercado: Por sectores

Orientación por su función: Diseño, publicidad, investigación

Planeación de Marketing:

1. Resumen ejecutivo: Porque hacerlo

2. Análisis institucional: Razón de ser del producto

3. Objetivos y estrategias: Hacia dónde y cómo vamos a llegar

4. Programas de apoyo: Empaque, Precio, distribución

5. Elementos de control: Implementación de plan, presupuesto.

Planeación de nuevos productos:

Concepto: Análisis de mercado

Desarrollo: Análisis de negocio

Lanzamiento: Plan de MKT

 ¿Qué hace que un producto sea exitoso?

 ¿Qué rol cumple el gerente de producto?

 ¿Cómo es el proceso de planeación de marketing?

Semana 2: Análisis de los antecedentes del mercado

Factores agregados al mercado:

1. Tamaño de categoría

2. Crecimiento del mercado

3. Ciclo de vida del producto

4. Ciclicidad de las ventas

5. Estacionalidad

6. Rentabilidad

5 Fuerzas de Porter:

• Amenaza de nuevos entrantes

• Poder de negociación con los compradores

• Amenaza de productos sustitutos

• Poder de negociación de los proveedores

• Rivalidad entre los competidores

Factores de macro entorno:

1. Fuerzas demográficas

2. Fuerzas económicas

3. Fuerzas naturales

4. Fueras tecnológicas

5. Fuerzas políticas

6. Fuerzas culturales

¿Qué factores agregados del mercado hay que considerar al analizar una categoría?

¿Cómo se aplica el análisis de las 5 fuerzas de Porter?

¿Qué elementos adicionales del macro entorno hay que tener en cuenta?

Semana 3: Análisis de competidores

Competidores del producto:

1. Forma de producto

2. Categoría del producto

3. Competencia genérica

4. Competencia por presupuesto

Cadena de valor

Actividades primarias: se encuentran directamente relacionadas en la creación o entrega de un producto/servicio.

1. Logística de entrada

2. Operaciones

3. Logística de salida

4. MKT y ventas

5. Servicio post-venta

Actividades de soporte: ayudan a mejorar la efectividad y/o eficiencia de las actividades primarias.

6. Infraestructura

7. Recursos Humanos

8. Tecnológicos

9. Compras

¿Qué elementos configuran con quién competimos?

¿Cómo se utiliza la cadena de valor para analizar a la competencia?

Semana 4: Análisis de los competidores

Grupo estratégico: conjunto de miembros de la industria con planteamientos competitivos y posiciones semejantes en el mercado.

- Relación precio/calidad

- Cobertura geográfica

Movimientos de los rivales:

- Inversión

- Mejores estrategias

- Por precio

- Nuevos productos

Recursos y capacidades:

Recursos:

1. Físicos

2. Financieros

3. Activos tecnológicos

4. Organizacionales

Capacidades:

1. Activos humanos y capital intelectual

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