Administración de la Mercadotecnia lll TRABAJO DE SEMESTRE

UNIVERSIDAD AUTONOMA “TOMAS FRIAS”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

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TRABAJO DE SEMESTRE

MATERIA:                         Administración de la Mercadotecnia lll

DOCENTE:                        Lic. Marco Antonio Chichu

AUXILIAR:                        Univ. Alex Callapino Benavidez                                

ESTUDIANTE:                  Gonzales Encinas Kevin

FECHA                                02 de Julio de 2018              

POTOSI – BOLIVIA

INTRODUCCION

En el presente trabajo se realizara de la empresa Provel ltda., la empresa cuenta con 1 planta central ubicada en la calle San Alberto entre primero de abril y litoral # 540. Como sabemos la empresa realiza la elaboracion de jugos y aguas vidita, entonces en el presente trabajo se quiere realizar un segmentacion de mercado para un nuevo producto que esta sacando la dicha empresa.

El objetivo principal de este trabajo de investigación es conocer y aplicar una mejor segmentacion y penetracion al mercado objetivo que se quiere llegar, se realiza una identificacion de mercado y estrategias de segmentacion y para despues definir el nicho de mercado para que nuestro nuevo producto mermeladas “MERJUSS” hecha de frutas naturales como durazno, membrillo, higos, cayote, etc. Tenga un éxito y pueda satisfacer las necesidades de la poblacion potosina

CONCEPTO DE MERCADO.-

Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que compartan una necesidad o deseo específico y que podrian estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.^[1]

La empresa Provel ltda. Por el momento en el mercado que se encuentra es local, es decir en el municipio de potosi.

Pero sacando el nuevo producto de mermeladas “Merjuss” la empresa provel quiere expandir su mercado hacia nuevos horizontes y es por eso que se identificara el mercado al que se quiere llegar.

TIPOS DE MERCADO.-

Debido a que ninguna organización logra operar en todos los mercados ni satisfacer todas las necesidades, tampoco puede realizar una buena labor dentro de un mercado extenso. Las organizaciones funcionan mejor cuando seleccionan cuidadosamente la porción del mercado que atenderán o su mercado meta y preparan una mezcla de marketing a la medida.

A la hora de elegir a que mercados atender, se utilizan seis tipos de mercado; desde el punto de vista geográfico, desde el punto de vista del consumidor, desde el punto de vista de la intermediación, desde el punto de vista de los servicios, desde el punto de vista legal y/o formal y por último desde el punto de vista de la competencia.

Pero en este trabajo solo mencionaremos dos tipos de mercado, desde el el punto de vista geografica y desde el punto de vista del cliente o consumidor a continuaciion:

DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRAFICO.-

Si consideramos el ámbito geográfico puede ir desde el espacio más cercano al productor (local) hasta el más distante y amplió global:

• Mercado local: Es el mercado que se encuentra en una zona pequeña y bien definida. (Ejemplo, colonia Roma, Ciudad de México, etc)
• Mercado Regional: Aquel que esta representado por una región. (Ej. Región norte, sur, etc.)
• Mercado nacional: Aquel que esta representado por todo un país. (Ejemplo, México, Estados Unidos de América, Canadá, etc.)
• Mercado Internacional: Es la clase de mercado que se localiza en el extranjero.
• Mercado global: Es el que se localizará y tratará de entrar a nivel mundial, es decir, la idea es ir abarcando el mayor número de países en diferentes continentes.

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE.-

En este aspecto se dan tres tipos de mercado fundamentales enfocado a los compradores; el del consumidor, el industrial y el organizacional o institucional.

• Mercado del consumidor: Se define como aquel en donde los productos y servicios son comprados para su uso y gasto personal, no para ser revendidos o procesados para algo más.
• Mercado industrial: Está conformado por personas y empresas que compran insumos, materias primas y servicios para la producción de otro tipo de bienes y servicios; estás compras se destinan a un fin posterior.
• Mercado organizacional o institucional: Es una variante del mercado industrial; está conformado por instituciones públicas, empresas de servicio y organismos no gubernamentales que adquieren productos para cumplir con sus fines, generalmente de servicio.

El mercado al que se dirigira el nuevo producto de la empresa provel, mermeladas “Merjuss” basado en las metas que se propuso la empresa sera al Mercado Nacional. Ya que el producto sera de muy buena calidad que cumpla las espectativas de los consumidores.

CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADO.-

La segmentación de mercados es usada por las empresas para separar el público-objetivo con el cual desea trabajar. Considerada como un fenómeno de mercado, la técnica consta de definir la estrategia de mercadotecnia mediante la identificación del mercado objetivo. 

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