Análisis de los canales de distribución.

Análisis de los Canales de Distribución

Después de todo lo revisado en clase podemos definir a los Canales de Distribución como las personas físicas y/o morales que le permiten a las empresas hacer llegar sus productos, de consumo o industriales a sus respectivos clientes de una manera eficiente y eficaz que además permita el máximo aprovechamiento de los recursos materiales y financieros. Se habla de que son personas físicas y/o morales porque estas personas son las que en los canales de distribución actúan como intermediarios que facilitan las distribución; al hablar de una persona física, podríamos considerar a alguien que dedica su tiempo a la compra y venta de automóviles por ejemplo. Ahora bien, cuando se trata de las personas morales, hablamos de una sociedad legalmente establecida que se dedica a la venta de productos ya elaborados como Wal-Mart.

Si bien es cierto que los especialistas en el ámbito definen a los canales de distribución como las vías o medios que usan las empresas para llevar sus productos a las personas, también podemos considerar a las vías como las rutas físicas que ocupan los mismos  medios de transporte que son los que llevan la mercancía.

También es importante saber cuáles son los objetivos de un canal de distribución para conocer el alcance de estos; entre dichos objetivos está:

• Garantizar que las mercancías lleguen en tiempo y forma a su destino
• Optimizar los recursos necesarios para la distribución de mercancías
• Mejorar el alcance de la distribución de mercancías de las empresas

Los canales de distribución son necesarios porque no todos los fabricantes tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades y/o la motivación suficientes, a que sus productos y/o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial. Además, los canales de distribución brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo.

El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo. El beneficio de tiempo se refiere a que el producto esté al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso porque después de éste, se corre un gran riesgo de que la compra no se realice. Otro beneficio que ofrecen los canales de distribución, específicamente los mayoristas, es que éstos agrupan una serie de productos en un mismo lugar, en series llamadas productos complementarios, y esto lo aprovechan los consumidores para satisfacer sus múltiples necesidades en una sola compra.

Clasificación:

Todas las empresas necesitan de los canales de distribución, algunas más complejos que otros pero a fin de cuentas canales de distribución. El establecimiento de estos canales dependerá directamente de las necesidades de la empresa. La clasificación general que se maneja para los canales de distribución es primeramente para los productos de consumo y para los productos industriales.

Para los productos de consumo, existen 4 canales donde participan distintas partes:

• En el canal 1 o también conocido como “Del Fabricante al Consumidor”, este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, es decir que el fabricante tiene la capacidad de hacer llegar sus productos directamente a sus clientes. Por esto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

• En el canal número 2 llamado “del Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores”, el cual, contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas que suelen ser supermercados, tiendas especializadas, boutiques, almacenes,  hipermercados, tiendas de conveniencia, entre otros. En este caso, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público.

• El canal 3 “del Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores” maneja 2 tipos de intermediarios, los mayoristas y minoristas. Ahora los mayoristas realizan actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos. los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

• El canal 4 también se conoce como “del Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores” Aquí los agentes intermediarios son quienes no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen. Generalmente son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales

Ahora bien, para los productos industriales está:

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