Analice el sector de supermercados del Perú

a. Analice el sector de supermercados del Perú

En el sector supermercados de Perú, se aprecia que el 88.6% de la facturación corresponde a Supermercados peruanos y Cencosud.

Supermercados peruanos S.A. 52%, Cencosud: 30%

Entender el mercado.

El sector de Supermercados del Perú era el de población en provincias con muy poca experiencia en supermercados (propiamente dicho), con contados supermercados en su región y con un profundo arraigo cultural de compra encanales tradicionales como son mercados, bodegas, ferias, etc. Estos canales tradicionales eran considerados el principal competidor.

El formato de supermercado era una propuesta ya que no existían inversiones de estas magnitudes en provincias a esa fecha, además el supermercado implicaba consideraciones de ubicación geográfica cerca de nichos de consumos, así como infraestructura para la magnitud de la propuesta.

El mercado de retail no había sido difundido principalmente por el arraigo delos canales tradicionales de consumo que se convertían como un grancompetidor de la propuesta de supermercados.

El crecimiento económico y la ausencia de una propuesta de supermercado en el sector de provincias convierten a las provincias en un mercado atractivo.

Necesidades y deseos del cliente.

Supermercados del Perú crea la necesidad al cliente con una propuesta de variedad, calidad y precios que pretende romper sus hábitos de compras

b. identifique las oportunidades y los riesgos que se presentan para supermercados peruanos en el lanzamiento del formato plaza vea en provincias

Oportunidades: Mercado virgen.

Riesgos: Temor de aceptación de un nueva imagen

Hábitos de consumo y costumbres de compra, de la alta penetración de los canales tradicionales.

Oportunidades:

Un mercado virgen sin propuestas similares la propuesta del Supermercado erala de un producto nuevo y con un formato reconocido, aceptado y de buen rendimiento en la capital.

Economía creciente que fortalece la capacidad de consumo de loscompradores, con una mayor capacidad adquisitiva las amas de casa que son el público objetivo pueden acceder a una mayor variedad de productos y a compras para consumos semanales y/o mensuales.

Al ser un mercado nuevo para Supermercados la penetración a estos podíarealizarse aplicando una correcta estrategia de Marketing, los clientes, amas de casa nunca habían recibido la atención y comunicación de información acerca del producto y se podía crear un vínculo afectivo con ellos

Riesgos:

El arraigo de la gente de provincia a los lugares tradicionales de compra como son ferias, bodegas y mercados de la zona en donde las amas de casarealizaban compras diarias, frente a una propuesta de compras en losSupermercados de grandes cantidades, es decir compras semanales y/omensuales hasta ese momento muy poco difundido.

Los clientes en provincias habían formado fuertes lazos de confianza con sus vendedores, como es el caso de bodegueros, lazos que habían prosperado a lo largo de los años y que se presentaban como un reto de los Supermercados el romperlos con la nueva propuesta presentada.

Los Supermercados ya tenían una cartera de proveedores establecida pero debían penetrar el mercado estableciendo nuevas relaciones con proveedores locales con el fin de no crear una reacción desfavorable con la población, peroal tener altos estándares de calidad se corría el riesgo de que estosproveedores locales no cumplan con las exigencias establecidas por elsupermercado y se genere la reacción no esperada por la población

c. ¿Cuáles son las principales ventajas competitiva y comparativa de supermercados peruanos?

Ventajas competitivas:

Ofrecer

...