Analisis A La Adquisiscion

ÍNDICE DE CONTENIDOS

CAPITULO 1 RESUMEN EJECUTIVO 6

INTRODUCCIÓN - 9 -

CAPÍTULO 2: PRESENTACIÓN Y DEFINICIÓN DEL PROBLEMA - 11 -

2.1. Referencia histórica de la minería del cobre en Chile - 11 -

2.1.1. Formación de la gran minería del cobre en Chile - 11 -

2.1.2. Chilenización del cobre - 12 -

2.1.3. Nacionalización del cobre - 13 -

2.1.4. Formación del Codelco Chile - 13 -

2.2. Antecedentes de la empresa - 13 -

2.2.1. Corporación del Cobre de Chile - 13 -

2.2.2. Organigramas de la corporación - 15 -

2.2.3. Caracterización divisional Codelco Chile - 16 -

2.3. Gerencia Corporativa de Abastecimiento - 22 -

2.3.1. Departamento de Negocios y Equipos Estratégicos - 23 -

2.4. Caracterización del proceso productivo - 24 -

2.4.1. Proceso productivo por nivel productivo - 25 -

2.4.2. Proceso productivo por operación unitaria - 26 -

2.5. Caracterización de los equipos para minería subterránea - 27 -

2.6. Caracterización de los proveedores - 32 -

2.6.1. Principales proveedores de equipos para minería subterránea - 32 -

2.6.2. Proveedores de equipos subterráneos actuales de Codelco - 34 -

2.7. Definición del problema - 35 -

2.8. Objetivos del proyecto - 36 -

2.8.1. Objetivo General: - 36 -

2.8.2. Objetivos Específicos: - 36 -

CAPÍTULO 3: PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE PROVEEDORES DE EQUIPOS DE MINERÍA SUBTERRÁNEA - 38 -

3.1. Análisis Mercado Demandante, Codelco Chile - 38 -

3.1.1. Indicadores de Gestión de Codelco Chile - 38 -

3.1.2. Lineamiento Base del Estudio - 41 -

3.1.3. Demanda Codelco Quinquenio 2011-2015 - 44 -

3.1.4. Cadena de Abastecimiento de Equipos - 47 -

3.2. Análisis Mercado Proveedor - 50 -

3.2.2. Cadena de valor - 58 -

3.3. Definición de la estrategia - 67 -

3.3.1. Pruebas de Equipos - 68 -

CAPÍTULO 4: DISEÑO DE LA ESTRATEGIA PLANTEADA - 70 -

4.1. Diseño de Polinomio para la evaluación de pruebas de equipos - 70 -

4.2. Diseño de protocolo de pruebas para equipos de minería subterránea - 71 -

4.3. Método para financiar las pruebas de equipos - 71 -

CAPÍTULO 5: CONCLUSIONES Y RESULTADOS - 74 -

Referencias - 77 -

GLOSARIO DE TERMINOLOGÍA MINERA - 78 -

Proveedores de equipos subterráneos que no participan actualmente en Codelco - 85 -

Índice de Figuras, Gráficos y Tablas

Figura 2.1.: Organigrama Codelco - 15 -

Figura 2.2.: Esquema Mina Subterránea - 25 -

Figura 2.3.: Equipo Acuñador - 28 -

Figura 2.4.: Equipo Jumbo de Avance - 28 -

Figura 2.5.: Equipo Jumbo radial - 29 -

Figura 2.6.: Equipo Jumbo de reducción secundaria - 29 -

Figura 2.7.: Equipo Jumbo empernador - 30 -

Figura 2.8.: Equipo Camión bajo perfil - 30 -

Figura 2.9.: Equipo LHD - 31 -

Figura 2.10.: Equipo Martillo - 31 -

Figura 3.1.: Cadena de Abastecimiento - 47 -

Figura 3.2.: Requerimiento de Equipos - 48 -

Figura 3.3.: Esquema Cinco Fuerzas Competitivas - 52 -

Figura 3.4.: Matriz Barreras de la Industria - 57 -

Figura 3.5.: Cadena de valor del proveedor - 59 -

Gráfico 3.1.: Evolución de las ventas Corporativas periodo 2002-2009 - 39 -

Gráfico 3.2.: Evolución en la Producción Corporativa periodo 2002-2009 - 40 -

Gráfico 3.3.: Nivel de producción empresas cupríferas a nivel mundial año 2009 - 41 -

Tabla 3.2.: Parque actual de equipos de minería subterránea División El Teniente - 43 -

Tabla 3.3.: Vectores requerimientos de equipos móviles quinquenio 2011 a 2015 - 46 -

Tabla 3.4.: Precio y Plazos de entrega de equipos - 51 -

Tabla 4.1.: Sistemas de financiamiento de pruebas - 73 -

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

La presente tesis busca encontrar alternativas de solución a uno de los problemas más importante que presenta la industria minera, que es el desabastecimiento de equipos. Cuando el precio del cobre es alto provoca que las empresas mineras comiencen a desarrollar planes de expansión en función de la demanda de los países y en este último tiempo el continente asiático ha dado señales de estabilidad y crecimiento. Esto provocó que gran parte de las empresas mineras comenzaran a desarrollar en tiempos record sus planes de expansión, aumentando la demanda de equipos y la necesidad de maquinaria especializada. Por la complejidad de fabricación del equipamiento minero, son pocas las industrias dedicadas a esto alrededor del mundo, además existe una clara segmentación en dos áreas fundamentales: la minería a rajo abierto y la minería subterránea. Esta última, está presente en 3 de las 5 divisiones productivas de Codelco (División Salvador, División Andina y División El Teniente) y representa el 34 por ciento de su producción, además de ser parte del proyecto Chuqui subterráneo, que transformará el rajo minero más grande del mundo en una mina subterránea (ver anexo).

Estableciendo un lineamiento inicial como el expuesto anteriormente, Codelco a través del Departamento de Negocios y Equipos Estratégicos (DNEE) plantea la necesidad de buscar nuevos proveedores en el mundo para cubrir su requerimiento de equipamientos mineros especializados en el área subterránea, comenzando así un proceso de estudio que inició investigando la situación actual de Codelco, como ésta se muestra al mercado y cual es su real necesidad de equipos, para así presentarse ante proveedores y hacer atractiva la empresa.

Caracterizar el proceso de compra y abastecimiento de la empresa era fundamental, por lo cual se estudió con los Gestores del DNEE cada uno de los pasos involucrados, desde el nacimiento de la necesidad en alguna división, hasta la entrega del equipo en el lugar requerido.

Al tener una idea clara de donde estábamos posicionados en la industria, ya podíamos comenzar a presentarnos al mercado, en el cual chocábamos por la presencia de sólo tres empresas dominantes: Caterpillar, Sandvik y Atlas Copco. Éstas, son empresas dedicadas a la fabricación y servicios post venta de equipos para la minería, en Codelco el 63,5 por ciento de los equipos presentes son de estas marcas, lo que se repite en cada una de las empresas mineras consultadas.

Desarrollar proveedores de equipos para minería subterránea es mucho más que encontrar nuevas empresas que fabricaran equipos, es

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