Analisis Cuantitativo De Gloria

RESUMEN

La Empresa de calcetines ''Confecciones Calzater S.A.'' ha iniciado algunas acciones, así como ha

descartado otras para afrontar el panorama de recesión y hacer frente a los nuevos competidores leales

y desleales. El objetivo general de este trabajo de investigación es

i. Efectuar una auditoría estratégica de la empresa, ubicada en su contexto macro y de sector,

para luego analizarla internamente; y proponer acciones y medidas que implicarán efectuar una

inversión, la misma, que focalizada en los puntos apropiados, permitirá una reducción

sustancial de costos contribuyendo a su vez a generar un mayor valor para los consumidores y

la empresa.

ii. De acuerdo a las medidas y acciones que propone la auditoría estratégica, conocemos mejor

las fuerzas competitivas y crea ventajas competitivas en forma sistemática y consistente, dando

la oportunidad de desarrollar un Plan de Negocios para exportar hacia el mercado de los

Estados Unidos, que a su vez otorga perspectivas de crecimiento sostenido en el largo plazo.

La primera parte de la tesis efectúa una auditoría estratégica, que analiza factores tales como la

recesión que es uno de los más importantes a nivel macro, toda vez que el producto a pesar de ser una

necesidad primaria, debe coexistir con otros requerimientos de mayor importancia: alimentación,

transporte, etc. Se observa que en conjunto los ámbitos mostrarán una leve mejora a favor del producto,

pero el panorama no es a ciencia cierta optimista. Se espera que los ámbitos en los cuales habrá mayor

variación serán el político - legal y el tecnológico. Existen circunstancias del contexto internacional que

van a incidir en el ámbito económico, como la prórroga de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas

y Erradicación de la Droga (ATPDEA).

El entorno del sector se muestra más o menos estable aunque ello no significa mejora. Hay una leve

reactivación. Ninguna empresa del sector parece haber desarrollado campañas publicitarias respecto de

sus productos. Esto se suma a la desidia por parte de los distribuidores por hacer publicidad de los

productos que venden.

Los factores estratégicos detectados son:

i. Diseño y ejecución de una estrategia de costos;

ii. Innovación y énfasis en Control de Calidad; y,

iii. Desarrollo de aspectos en marketing y distribución, que no parecen haber sido considerados en

el sector.

La investigación ha determinado los requerimientos de los consumidores y los atributos que son

necesarios considerar en los productos. Concretamente, los 4 requerimientos más exigidos son: que las

medias sean cómodas, que tengan buen acabado,

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