Analisis Del Caso

ANALISIS DEL CASO

Antecedentes del problema:

Helados Iceberg una empresa fundada en el año de 1965, partiendo de un proyecto final de alumnos del Tec de Monterrey. Gerardo Benegas, uno de los socios quien da la receta familiar para la preparación de los helados; siendo este quien después de la graduación decide emprender el negocio.

Con el paso de los años invirtiendo en maquinaria e innovando en sabores consigue colocar su marca en uno de los principales heladeros de la ciudad de Monterrey.

Benegas nunca modifico el proceso de producción de la nieve ya que pensaba que era la clave del sabor y el plus de su producto.

A finales de 1992 Gerardo Benegas se encontraba en la encrucijada sobre si vender su empresa a su principal competidor, esto gracias a que a partir de la globalización y el TLC las grandes compañías de helados llegaron a la ciudad de Monterrey creando una inestabilidad en la empresa de Gerardo.

Identificación de los protagonistas

• Gerardo Benegas, fundador y director general de helados Iceberg.

• Principal competencia, el que pretende comprar helados iceberg

Definición del problema

Hacia finales de 1992 Helados Iceberg tenía ya 24 tiendas en la ciudad de Monterrey, desde el punto de vista de su fundador tenía dos grandes debilidades:

1.- la estacionalidad de las ventas

2.- la entrada de nuevos competidores en la industria.

Estas dos situaciones lo obligaron a endeudarse más de la cuenta, por lo que había llegado al punto de considerar el vender a su mayor competidor.

Al no querer “modernizar” o modificar sus procesos la opción se reduce a números, es decir al estado de resultados y al balance general

En este observamos que las utilidad neta es negativa, que el flujo de efectivo disminuyo en un 27% y que en vez de crecer en ventas bajo de un 15% en 1991 a un 13 % en 1992.

ANALISIS

Iniciando el análisis se puede ver que la empresa va en declive, ya que con base en los estados financieros que se presentan podemos ver que en 1992 ha bajado considerablemente la utilidad, y las deudas crecen.

Personalmente creo que es de suma importancia conocer la oferta que ofrece el comprador, para ver si es conveniente que Gerardo Benegas venda sus 24 tiendas, su marca y su receta. Ya que con tantos años en el mercado cuenta con una marca de peso en la ciudad, que con algunas mejoras en producto y/o producción puede volver a tomar fuerza, renegociando deuda.

De no ser este el caso la oferta debería ser muy sustanciosa para que Gerardo pudiera “pensionarse” por decirlo de alguna manera. Es decir que fuera su manera de retirarse de la vida laboral, después de tanto año de trabajo, que con ese dinero pudiera pagar la deuda o en su defecto venderla al comprador y quedar

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