Analisis Del Mercado De Telefonia Celular

1. La rivalidad entre los competidores existentes:

En este de comercializan de accesorios y servicios para celulares evidenciamos una competencia imperfecta ya que existen grandes almacenes de este tipo que tienen mucho tiempo de antigüedad en este mercado y son importadores directos, lo que les permite tener un control evidente en los precios en el mercado. Celulen celulares al lado de estos grandes almacenes es un novato en esto. La competencia directa son: celular Word, celulares Albert, accesorios centro comercial el parque “loro” y comcel el costeño. Son los principales almacenes de accesorios para celulares en el sector y en Villavicencio, pues son los principales puntos donde se distribuye este tipo de mercancía, podemos decir que se maneja una estructura consolidada ¿Qué pasa son estos almacenes? Estos competidores tienen estructuras más lujosas y apropiadas, traen mayor cantidad de mercancía pues consecuentemente pueden dar muy buenas promociones, también como por ejemplo celular Word es el más grande y por lo consecuente es el que trae nuevos productos al mercado que en ningún orto almacén lo han traído.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Las barreras de entrada al mercado no son muy fuertes, se evidencia una competencia imperfecta, así mismo los productos de comercialización son los mismos así que Celulen celulares hace aproximadamente cuatro meses presenta un declive en sus ventas ya que se situó un nuevo Comcel al frente convirtiéndose en la competencia directa de la empresa.

Como barrera de entrada esta el nivel de acreditación que tiene Celulen celulares, la lealtad de los clientes demostrada por la variedad de servicios y la calidad del mismo.

Así mismo se genera como ventaja de costos absolutos el manejo del proveedor de Celulen celulares, ya que este por ser importador directo reduce los costos de adquisición de los mismos, los precios que la competencia maneja no son competitivos puesto que nuestro proveedor es el que trae la mercancía mas barata del país, en cambio el maneja un proveedor de la región que no tiene posibilidades de competir con nuestros precios. Pero de una u otra forma va a traer amenaza pues aunque no lo queramos para celulen celulares el cliente siempre se va a crear una duda teniendo otra opción donde compra, pues también cotizaría en la competencia, donde lo podrían convencer de comprar allí. Pueden haber otras amenazas como:

·Una mejor presentación de su local o productos, que incentiven al cliente a comprar en la competencia

·Una mejor localización del almacén de la competencia que ayude al cliente a percibirlo con mayor facilidad

·Pueden presentar una mejor atención al cliente buscando que ellos sigan comprando en la competencia

·Pueden presentar una mejor calidad de sus productos o una estrategia de oferta y promociones que busquen llamar la atención

3. La amenaza de aparición de productos sustitutos:

En la amenaza de sustitutos vemos como existen productos llamados genéricos que cumplen la misma función que los originales tales es caso de los cargadores de los celulares, para Celulen celulares esta amenaza se a convertido en oportunidad ya que adopto la venta de genéricos al igual que la venta de los originales es decir al gusto y elección del cliente, sin arriesgar la rentabilidad de la empresa se generan opciones de compra.

4. Poder de negociación de los compradores:

Este mercado de los accesorios para celulares es muy complejo pues en realidad hay que complacer a gran cantidad de clientes con gustos totalmente distintos que día a día llevan al vendedor a comprenderlos. Pues a pesar de esto es muy bueno ya que el cliente exige más y pues requiere que el proveedor diseñe o importe en este caso mercancía innovadora que satisfaga las necesidades de los mismos. Hay diversos tipos de clientes como lo son:

·los clientes que siempre quieren lo mejor sin importar el precio, pues se sabe que por lo general son las personas de buenos recursos y pueden costear estos gustos y pagar por la calidad.

·También tenemos el tipo de clientes que busca la economía a todo dar y buscan accesorios de los mas económicos no importando la calidad si no que satisfagan la necesidad o simulan tener la misma funcionalidad al mas bajo costo, sabemos que este tipo de clientes son los que realmente no tienen unos

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