Antecedentes D Ela Mercadotecnia En Mexico

Antecedentes de la mercadotecnia en México

Laura Fischer/ Jorge Espejo, tercera edición, McGraw Hill. pags. 2, 3, 4, 5, 23, 25

Antes de la llegada de los españoles, México estuvo habitado por diferentes pueblos, entre los

cuales predominaban los mayas en el sur, los Mixtecas y zapotecas en Oaxaca, los Huastecos y

totonacas en Veracruz, y los Olmecas, toltecas, teotihuacanos y aztecas en el Altiplano Central,

constituyendo estos últimos una de las culturas mas resplandecientes del periodo prehispánico.

Los aztecas fundaron en 1325 la gran ciudad de Tenochtitlan, donde la comercialización se

realizaba a través de los pochtecas, o comerciantes, quienes vendían sus productos en los

mercados o tianguis, termino que sigue vigente hoy en día. Los tianguis eran grandes plazas

donde se encontraba un gran número de comerciantes que ofrecían sus mercancías a los

compradores, y estaban distribuidos en distintas secciones según su giro.

El antropólogo Jacques Soustelle señala en su libro La vida cotidiana de los aztecas (1955) que

antes de la conquista existían comerciantes que, ya sea de manera ocasional o permanente (en

tianguis), vendían mercancías tales como verduras, aves, peces, telas y baratijas, sin pertenecer a

una clase especifica de la población. Los pochtecas, en cambio, eran comerciantes que

monopolizaban el comercio exterior, por lo que constituían una clase privilegiada.

Los jefes de estas organizaciones dirigían caravanas al resto del país para vender los productos de

Tenochtitlan (telas, joyería, tintura de cochinilla, hierbas medicinales, etc.) y traer de aquellos

lugares artículos considerados de lujo: jade verde, esmeraldas, caracoles marinos, etcétera.

Otra clase de mercaderes, denominados tealtinime o tecoanime, se dedicaban a la venta de

esclavos para ser sacrificados a los dioses.

Por otro lado, el comercio en Aztlan se realizaba mediante chalupas o barcazas, ya que gran parte

de los productos, como pescado, semillas, legumbres, frutas y flores, eran transportados a través

de canales debido a que la ciudad estaba ubicada en el centro de un gran lago.

Asimismo, el comercio entre Texcoco, Xochimilco, Cuitlahuac, Chalco y otras ciudades, se hacia

formando una gran cadena de interrelación comercial que confluía en el lago de Texcoco, donde

llegaba a haber mas de 50 000 canoas de diferentes tamaños. 3

Debido a que las bestias de carga no eran conocidas, la mercancía se transportaba a cuestas.

Algunas personas, denominados tlamama o tlameme, desempeñaban este trabajo y eran

adiestrados desde niños para ese oficio, al cual se dedicaban de por vida. La carga que

transportaban equivalía aproximadamente a dos arrobas (23 Kg.) y las jornadas normalmente eran

de cinco leguas (28 Km.), pero en ocasiones realizaban con la llegada de los españoles y el

surgimiento de la Colonia, el comercio evolucionó en tres etapas importantes, como lo menciona el

historiador Agustín Cue Cánovas en su libro Historia social y económica de México:

Tlameme (cargador).

La primera etapa fue de 1521 a 1810 (periodo que cubre desde la Conquista hasta la

Independencia, momento en que el monopolio comercial de España en México quedo destruido

casi totalmente). Se caracterizó este periodo por la explotación de metales, principalmente plata.

La que se exportaba a Europa. Pero los beneficios más importantes no fueron para España sino

para Inglaterra, Holanda, Francia, Italia y Alemania, a través del comercio, de la piratería y el

contrabando, desarrollados principalmente en el siglo XVIII.

La segunda etapa abarca de 1810 a 1880, en que se inicia e! imperialismo económico moderno.

Durante este periodo. Los beneficios del comercio mexicano fueron para Inglaterra. 4

La tercera etapa abarca de 1880 hasta nuestros días, en la cual los beneficios del comercio han

sido en su mayoría para Estados Unidos.

A partir de la conquista de México, las costumbres y creencias de los españoles se difundieron de

tal forma que desplazaron varios ritos y fiestas de los pueblos mexicanos, además de sustituir los

tianguis típicos de los indígenas por edificios diseñados especialmente para fungir como mercados,

en donde en vez de extender las mercancías en el suelo, se utilizaron tablas, mesas y banquillos

para colocarlas.

Así, el comercio se intensificó a medida que se construían mercados con mayores ventajas para el

público consumidor, como el hecho de tener una distribución más uniforme, lo que permitía mayor

comodidad.

La planificación urbana de aquella época produjo un fenómeno en el comercio, el cual sigue

vigente hasta la fecha: el hecho de construir en el centro de la ciudad edificios que albergaran a los

poderes civiles, militares y religiosos provoco una gran afluencia de personas, lo cual resulto muy

atractivo para los comerciantes, quienes aprovecharon las zonas circunvecinas para ubicar

extensas zonas comerciales.

Fue entonces cuando se concentraron en el centro de la ciudad las casas comerciales de prestigio

y surgió la costumbre de acudir a este lugar para satisfacer las necesidades de compra. A medida

que crecía la ciudad se fueron creando zonas urbanas en los suburbios. Primero se instalaron

supermercados, y luego tiendas de autoservicio, donde la clientela encontraba todos los productos

que necesitaba en un solo lugar. Estas tiendas se constituyeron en cadenas que hasta la fecha

siguen funcionando en el país. Las tiendas departamentales empezaron a abrir sucursales en las

colonias residenciales, dando pie a la construcción de centres comerciales. Es así como

almacenes importantes fungieron como tiendas ancla a las que se unieron tiendas especializadas

de ropa, zapatos, juguetes, alimentos, etc., dentro de la misma área. Después se desarrollaron

centros comerciales, mas extensos en imitación de los mall existentes en Estados Unidos, donde

los consumidores encuentran todo tipo de productos, servicios (bancos, líneas aéreas, agendas de

viajes, etc.) y entretenimiento (cines, videojuegos, cafeterías, etc.). Es por ello que la gente acude a

estos centros no siempre con el propósito expreso de comprar, sino pensando en ellos como

lugares de esparcimiento. 5

Izq. Tianguis. Dec. Centro comercial

Por otra parte, en México también empieza a desarrollarse el e-commerce,

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