Antes de la venta.

Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar descubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar las rutas, preparar las visitas. 2.- Durante la venta, la visita. Presentación, oferta, tratamiento de objeciones, cierre de la venta. 3.- Después de la venta, el seguimiento. Análisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestión diario, atender reclamaciones e incidencias. 4.- Investigar el área asignada. 5.-Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales 6.- Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. 7. Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.

8. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida.

9. Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo.

10. Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes.

11. Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios.

12. Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente.

13. Analizar e informar a la empresa sobre cómo operan comercialmente sus clientes.

14. Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente.

15. Informar diariamente al Gerente de Ventas los resultados de sus visitas.

16. Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona.

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