Análisis Del Entorno Social Y Económico

Análisis del entorno social y económico

La empresa que pretendemos llevar a cabo se desenvolverá dentro de un entorno político, social y económico determinado. Las variables de dicho entorno afectaran a la actividad de su futura empresa y por ello debe proceder a un análisis de las mismas.

¿Cuáles deben ser los límites - las dimensiones - de dicho análisis?

¿Cómo se analiza el entorno?

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¿Cuáles deben ser los límites - las dimensiones - de dicho análisis?

En primer lugar debemos conocer cual es el tamaño de nuestro negocio. En función de esta característica el análisis tendrá más o menos amplitud y profundidad. Ejemplo: un bar y una gran planta siderúrgica requieren diferente amplitud de estudio.

Así el análisis puede ser:

• Mundial

• De varios países

• Un área económica (Por ejemplo la Unión Europea)

• Un solo país

• Regional

• Provincial

• Local

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¿Cómo se analiza el entorno?

El entorno que se va a analizar podemos dividirlo en:

1. Entorno general

2. Entorno específico

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1. Entorno general

Se refiere a todo el entorno social, cultural, económico, etc. que rodea a la sociedad y a todas las empresas. Se trata de analizar los factores del entorno general para ver como pueden afectarle y qué incidencia pueden tener sobre su idea. Podemos dividirlo en:

• Entorno económico.- PIB, número de personas, productividad, renta, cómo está repartida esa renta, nivel de empleo (población en edad de trabajar y población activa), impuestos, inflación, infraestructuras, economía en crecimiento o recesión, sistema financiero, sector público (estructura, gastos e ingresos, déficit y deuda) tipo de interés, política económica, etc...,

• Entorno político.- Ver el clima de estabilidad social y política: partidos políticos, sindicatos, ayuntamientos, comunidades autónomas, etc.

• Entorno legal.- Permisos, impuestos, legislación, contratos con trabajadores, etc. Incluye toda la relación con la administración.

• Entorno sociológico.- Se trata de saber cómo es la sociedad y los problemas y virtudes que puede tener: valores de la sociedad, familias, organizaciones sociales, movilidad de la población, número de miembros por familia, tercera edad, problemas sociales, etc.

• Entorno cultural.- Nivel de estudios de la población, asociaciones culturales existentes, conservatorios, escuelas de idiomas, bibliotecas, etc. Ver cuál es el estilo y calidad de vida de la población: religión, viajes, moda, alimentación, etc.

• Entorno demográfico.- Trata del estudio completo de la población: número, edad, sexo, pirámide de población, tasas de natalidad y mortalidad, etc.

• Entorno del medio ambiente.- Geografía, clima y recursos naturales disponibles. Conciencia social al respecto.

• Entorno tecnológico.- Nivel técnico y científico de la sociedad. De aquí podrá sacar el nivel de competitividad previsible.

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2. Entorno específico

Se refiere al entorno concreto en el que se va a mover la empresa: dónde se va a instalar y con quién se va a relacionar. Los pequeños negocios suelen hacer únicamente un análisis de este entorno específico a no ser que algo del entorno general sea importante para ellos.

Básicamente se trata de obtener información respecto a:

• Autoridades

• Leyes que le afectan

• Organizaciones varias: Sindicatos, asociaciones ciudadanas, etc.

• Clientes (mercado potencial)

• Proveedores

• Competencia actual y potencial

• Trabajadores

• Comunicaciones

• Ambiente social respecto al producto o negocio que se pretende

• Recursos y limitaciones existentes para nuestro negocio

• Zona o sector en crecimiento, madurez o declive

• Otros

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Análisis de la competencia

El análisis de las empresas con las cuales va a competir resulta de vital importancia para usted, sobre todo el de aquellas empresas con mayor cuota de mercado que son las que, en teoría, dictan las reglas del juego.

Investíguelos sobre el terreno y descubra qué hacen bien y qué mal: cuáles son sus puntos fuertes y débiles (descubra cómo ganan el dinero, por qué han crecido, cuál es el secreto de su estabilidad, cómo están estructurados), dónde están sus clientes, qué artículos y precios les ofrecen, qué segmentos atienden, etc.

Respecto a sus competidores debe saber:

• Cuántos son

• Quiénes son

• Dónde están

• Cuáles son sus características: tamaño y fortaleza financiera.

• Importe de sus ventas

• Capacidad de reacción

• Posición que ocupa en el mercado cada uno de ellos (porcentaje de participación)

• Cuál ha sido la principal ventaja que les ha permitido ganar cuota de mercado

• Hábitos de uso de sus productos en el mercado.

• Si tienen un fuerte vínculo con sus clientes o se puede romper

• Qué imagen tienen

Respecto a su estrategia debe conocer:

• Cómo trabajan

• Cómo se relacionan con sus clientes

• Qué segmentos atienden

• Qué área geográfica

• Plazos de entrega

• Productos que tienen (detalle completo: variedad, calidad, etc.)

• Que servicios ofrecen

• Precios y facilidades de pago

• Publicidad y promoción

• Si entramos en su mercado cómo actuarán previsiblemente ¿disminuirán precios, aumentarán su publicidad, sacarán nuevos productos, no harán nada?..

• Canales de distribución

• Red comercial

• Ofertas

Beneficios que se obtienen del análisis de la competencia:

• El estudio de la competencia resulta bastante pesado, pero puede darle ideas y ayudarle a analizar si puede o no tener éxito en el mercado por comparación con ellos.

• Análisis D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Se trata de ver todos los puntos fuertes y débiles que usted tiene comparados con

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