Análisis Industria Cosméticos

Análisis Industrial

Categoría Cosméticos

El mercado chileno de cosméticos es un mercado muy competitivo a la vez que atractivo. Por

un lado, la apertura comercial y los acuerdos comerciales hace que en el mercado chileno

haya una gran oferta de productos. Así mismo, el gusto de los consumidores es muy similar al de

los europeos pero, por otro lado, la distribución de los productos es tipo americana. Por todo esto se

suele utilizar el mercado chileno como mercado de prueba.

Si consideramos el mercado mundial, Latinoamérica representa un 14% de este mercado.

Dentro del mercado latinoamericano, Chile se encuentra en quinto lugar detrás de Brasil,

México, Argentina y Colombia, con un 0,5% de las ventas. Aún así, el consumidor chileno es

el que más gasta de todo Latinoamérica en artículos de cosmética y perfumería, esto es 43$

per capita.

En el mercado chileno conviven varios tipos de productos: los selectivos, los semi-selectivos o mastige y los masivos. Se encuentra dominado por las grandes multinacionales, sin embargo, alguna marca nacional se puede encontrar muy bien posicionada en algunos segmentos.

El perfil del consumidor chileno es conservador aunque la chilena es muy receptiva a las

promociones. Por ello, si se quiere introducir una nueva marca, ésta deberá posicionarse con

grandes campañas de marketing o a través de la distribución de un representante local.

En cuanto a los canales de distribución, éstos varían en función del tipo de producto y del público al que van dirigidos. De esta forma, los productos selectivos están muy concentrados en

los tres grandes almacenes: Falabella, Almacenes Paris y Ripley. Los productos semiselectivos y masivos se venden en farmacias (Cruz Verde, Ahumada y Salcobrand) y supermercados (D&S, Grupo Cencosud). Esta concentración de canales hace que las exigencias,

por parte de los canales de distribución, a la hora de negociar sean muy altas. No hay otra alternativa de venta de productos de cosmética y perfumería que no sean estos canales, por lo

tanto, introducir una marca nueva en Chile es complicado.

Durante el 2007, las ventas de cosméticos a valor retail alcanzaron los 1.600 millones de dólares americanos. Hasta Septiembre del 2008, el mercado prosperó un 4,8% valor real y se

espera que para finalizar el año esta cifra apenas varíe. Los productos que han sufrido en

ventas en los últimos años han sido los protectores solares y los tratamientos para la piel.

Las importaciones en el 2007 fueron de casi 283 millones de dólares americanos, lo que supone un aumento del 17% respecto al 2006. El crecimiento en los últimos años cuatro años

ha sido considerable (16,5%), sobretodo debido al cierre de las plantas de producción en Chile de las grandes multinacionales, con la consiguiente importación de estos productos desde

otros países de Latinoamérica. Esto repercute en que el 70% de las ventas del mercado chileno corresponda a productos importados y el 30% sean productos de fabricación nacional.

Los productos más importados en Chile son aquellos relacionados con el maquillaje y el tratamiento de la piel (27%), seguido por productos capilares (15%) y desodorantes (14%).

El valor FOB de las exportaciones chilenas en 2007 ascendió a casi 173 millones de dólares

americanos, y estuvieron muy concentradas en los productos de tratamiento para la piel (65%

de las exportaciones totales).

Aunque la mayor parte de los productos distribuidos en Chile seon importados, no significa

que la importación sea sencilla. La mayor parte de estas importaciones las realizan grandes

multinacionales que pueden permitirse el costoso registro de cosméticos, no así las PYMES.

Acerca de la marca

Es una marca especializada en tratamiento facial francés, que ofrece una experiencia de prestigio a través de un portafolio de productos creados bajo los más altos estándares de calidad, siempre buscando atender las necesidades de los clientes más exigentes.

Slogan: L'Bel es Pasión por la piel

L´Bel es la marca apasionada por la piel. En alianza con reconocidos laboratorios dermatológicos en Francia, L´Bel utiliza los ingredientes activos más avanzados para desarrollar fórmulas altamente efectivas, ofreciendo a la mujer segura, moderna y auténtica una gama de productos de belleza complementarios que respetan la piel.

L´Bel reconoce que cada piel es única, y es por eso que ofrece siempre lo mejor para todas las etapas de la vida.

L’Bel es respaldada por alianzas con prestigiosos laboratorios y centros de investigación franceses como el Sederma y Silab que brindan los últimos adelantos en activos para la piel. Estas alianzas han permitido a L’Bel ofrecer a sus clientes por lo menos una innovación mundial cada año.

Esta permanente búsqueda de la excelencia en la calidad e innovación de sus productos ha hecho de L’Bel una marca reconocida internacionalmente con premios como el de la revista ‘Glamour’ al mejor producto de tratamiento facial por quinto año consecutivo, o ‘Actualidade Cosmética’ de Brasil, un importante reconocimiento que fue otorgado en tres ocasiones a sus fragancias.

L’Bel reconoce el poder de la mujer y su capacidad de ejercer importantes transformaciones en su entorno, por ello está comprometida con su realización personal y bienestar.

Es así que, a través de la Fundación Belcorp, ha creado el programa “Mujeres Iluminando Mujeres”, un programa de becas enfocado en elevar la educación de niñas y jóvenes con talento, pero de escasos recursos económicos, en países de Latinoamérica. A la fecha el programa ha beneficiado a más de 1028 niñas y jóvenes.

Respecto a las marcas mejor posicionadas, L´Oreal es el líder indiscutible del mercado. En

perfumería copa el 42% del mercado, seguido por Distribuidora Puig y Moure y Cia.

Si se considera el mercado de cosmética y perfumería de lujo, L´Oreal sigue en primera posición, seguida por Estée Lauder y Moure y Cia.

En el campo de la venta directa, la marca líder es Avon seguida por Oriflame. Natura ingresó no hace mucho y está ganando cuota de mercado.

Según Latin Panel, el 17% de la canasta de la compra se dedica a los

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