Análisis Situacional Fabricante de Ron

MICROAMBIENTE

1.1. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA O ÁREA DEL CASO.

▪ Industria de bebidas alcohólicas.

1.2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O EMPRESA DEL CASO

▪ Con más de 10 años de experiencia, Barlovento, presenta su producto en Ecuador, México y en el extranjero

▪ La compañía fue fundada en la ciudad de Quito a finales del año 2001

▪ El objetivo principal ha sido crear e innovar productos de calidad ofreciendo servicios y precios atractivos al consumidor.

▪ Con tradicionales procesos de elaboración y añejamiento garantizamos productos de alta calidad que satisfagan la demanda del mercado nacional e internacional.

▪ Nuestro sistema de logística y almacenamiento nos permite ofrecer un servicio de entrega a nuestros clientes en centro de consumo, así como a detallistas y mayoristas. Satisfacer las necesidades del cliente es nuestro constante interés.

1.2.1 ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL

VENTAS

▪ Estructura gerencial, jefaturas, supervisión: Geográficas, clientes, tipo de producto, entre otras.

▪ KEY ACCOUNT MANGAGEMENT: cuentas clave, actividades, estrategia.

▪ Estructura administrativa: cartera, inventarios, bodegas, distribución.

▪ Estructura de clientes: zonas de venta, rutas de venta, portafolio.

▪ Equipo de ventas: cantidad, rutas de venta, portafolio de productos y clientes.

▪ Cupos de venta. Esquema de incentivo y comisiones.

MARKETING

▪ Estructura gerencial.

▪ Gerencias de marca/Producto: Posicionamiento de las marcas, actividades de comunicación: ATL, BTL, WEB.

▪ Agencias de publicidad, agencias promocionales

▪ TRADE MARKETING: Actividades marketing por canal. Publicidad, promociones, actividades BTL.

▪ Servicio al consumidor. Línea 1-800.

▪ Relaciones Públicas.

1.2.2 ESTRUCTURA DE PRODUCTOS

▪ Con la conquista de América nace el ron, una de las bebidas de mayor preferencia en el mundo. Con ancestrales conocimientos creamos su calidad y logramos un ron exquisito.

▪ Ron blanco

▪ Ron osucro

▪ En sus distintos volumenes:

▪ 750 ml, 1500 ml y 375 ml

1.2.3 ESTRUCTURA DE PRECIOS

▪ Precio por botella:​$12

▪ Precio por caja de 12:​$140

▪ Estrategia promocional en precios:

▪ En vista de el alto costo actual del ron importado, por los aranceles a los que esta sujeto, se aplica una estrategia de precios bajos.

▪ Utilidad Unitaria:​$2 por botella

▪ Márgenes de Utilidad:​$20 por caja

▪ Marginal:​​Caja:​17%

Botella:​14%

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