Apa Evaluanet Franquicia

FRANQUICIA

Un tema que ha revolucionado desde hace varios años en los negocios como una

Oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren independizarse

Económicamente. El sistema de franquicias se ha desarrollo en los últimos tiempos y

Su surgimiento ha sido efecto de la globalización.

Se puede conceptualizar al decir que franquicia es una relación jurídica y comercial

Entre el propietario de una marca comercial, una marca de servicio, un nombre

Comercial o un símbolo publicitario y una persona individual o grupo que desee utilizar

Esa marca, nombre y símbolo para la identificación de un negocio.

En una franquicia intervienen dos elementos importantes:

El franquiciador: El creador de la empresa jurídica y económicamente independiente

Y que con su experiencia ha comprobado el resultado del negocio; proporcionando a

Quien quiere convertirse en un empresario exitoso la fórmula (Know-how) comercial

Fortalecida y con muchos años de experiencia en el mercado.

El Franquiciado: Es quien toma la decisión de iniciar una actividad empresarial para

Alcanzar una estabilidad económica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por

Tiempo determinado la marca y la tecnología del negocio inicial.

La franquicia se basa en la confianza, entre el dueño de la marca y quien la adquiere

El franquiciador busca con el inversionista el lugar adecuado para el negocio, se

Encarga de la capacitación para su manejo, proporciona el manual de operaciones,

Asesora en asuntos de gestión, administración marketing o recursos humanos. Existen

Otras formas de ayuda, esta se brinda por medio de boletines, asistencia técnica,

seminarios, talleres, etc.

La franquicia se puede adquirir por un Lapso de tiempo de 5 a 30 años en un territorio

Determinado. Se debe pagar periódicamente la regalía por las ganancias adquiridas al

Franquiciador durante el periodo acordado. Puede disolverse la franquicia por un

Incumplimiento de las partes a las clausulas establecidas en el contrato.

La franquicia es una palabra de derivación anglo-francesa - de Franc- y su existencia

Es de muchos años, según la historia llegó alcanzar fama en los Estados Unidos en la

Década de 1930, con el uso de la electricidad y de los vehículos y en la década de

1950, al crearse el sistema de la autopista interestatal.

Existen dos tipos de franquicias

• Franquicia de producto o marca comercial

• Franquicia de formato de negocio

Franquicia de producto o marca comercial

Consiste en que el franquiciador dueño de los derechos de un producto o nombre

Comercial lo vende al franquiciado o sea la persona que adquiera la franquicia.

2 Universidad Galileo© Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra, por cualquier medio, sin autorización escrita del editor

Franquicia de formato de negocios

La relación se amplía más entre las dos partes, provee un amplio rango de servicios,

Selecciona la ubicación, el entrenamiento, suministra los productos, asistencia para el

Financiamiento los planes de marketing etc.

Condiciones básicas para poder desarrollarse las franquicias:

• El contrato parte fundamental en la adquisición de una franquicia, debe ser

Detallado, claro, preciso y de seguro cumplimiento.

• Derecho del uso de marca registrada. (Logotipos, adecuación y decoración,

Rótulos y signos distintivos). La imagen de marca proporciona reconocimiento de

Futuros clientes.

• Trasmisión del conjunto de saberes y experiencias que constituyen el Saber hacer

(Know-how), que son el conjunto de conocimientos, métodos y sistemas

Desarrollados por el franquiciador

• Concesión de una exclusividad territorial y tiempo de duración de la misma.

• Definición de los parámetros económicos de acceso a la red de franquicia: canon

De entrada, “Royalties” o cánones de explotación sobre ventas y de publicidad,

Que serán las obligaciones financieras del franquiciado.

• Que el objeto de la franquicia sea un concepto de negocio original, reproducible

De manera homogénea y durable en el tiempo.

• Formación inicial completa y amplia del franquiciado y su personal. El

Franquiciador actuará como guía y asesor en los inicios de la actividad

• Servicio de atención y asistencia continuada a los franquiciados.

• Establecer el "package", La documentación a entregar al franquiciado y una guía

Práctica sobre el funcionamiento cotidiano del negocio.

El "package" de la franquicia se compone de los siguientes elementos:

• El folleto de franquicia

• El folder de Presentación

• El manual de Adecuación y Decoración del local

• El manual de Identidad Corporativa

• El manual de Funcionamiento

• El manual de Productos y Servicios

• El Pre-contrato de franquicia

• El Contrato de franquicia

Características del sistema

Los sistemas de franquicia se apoyan en tres pilares básicos:

1. Una marca exitosa, que otorga confiabilidad dentro del mercado donde se

Trabaja.

2. Un sofisticado know-how, que estructura el diseño del negocio y lo hace

Diferente a cualquier otro sistema de distribución comercial.

3. La asistencia técnica dada por el franquiciador, que debe estar dirigida a

Conservar la red al adelante de todos los competidores.

Ventajas y desventajas del sistema

Universidad Galileo© Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra, por cualquier medio, sin autorización escrita del editor 3

Las ventajas ofrecidas por las empresas basadas en la franquicia han aumentado.

A continuación se mencionan:

1. Ser dueños de su propio negocio para crear un gran patrimonio.

2. Permite dirigir mucho mejor los objetivos económicos y empresariales.

3. Disminuye el riesgo de iniciar un negocio solo

4. Se adquiere la clave el " Know - how ", es decir el "saber hacer".

5. Un desarrollo más rápido y seguro, se alcanzan mucho más rápido el punto de

Equilibrio, necesario para lograr la estabilidad a largo plazo.

6. Se comercializa con una marca que cuenta ya con un prestigio, aceptación y

Reconocimiento a nivel nacional e internacional.

7. El franquiciador

...