Aplique el ciclo de vida a un producto que conozca.

1. Aplique el ciclo de vida a un producto que conozca

Nacimiento. En esta etapa el producto es lanzado al mercado y las ventas son escasas, únicamente los clientes más innovadores serán los que compren dicho producto. 

En este caso hablaré de Postres de Ikea, creados por Ikea food

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Unos postres muy deliciosos, baratos y llamativos, al comienzo no eran muy conocidos, ni llamativos, pues era un postre más puesto a la venta, sin embargo personas comenzaron a comprarlo, dándose cuenta que era de muy buen sabor, así inicio su historia.

Crecimiento. En esta etapa el producto ha tenido aceptación en el mercado y se inicia una producción basada en la demanda de los clientes.

Poco a poco el postre ganó aceptación, debido al buen sabor y su precio, así comenzó a ganar posición, las personas ya conocían el producto y ya era confiable para los clientes, la empresa sueca comenzó a introducir muchos más productos y a mejorar este postre tan llamativo.

Madurez. En esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la producción no puede aumentar más, incluso se deben reducir costes para mantener el beneficio.

Este postre se posicionó en más de 23 países, tenía una buena demanda y estabilidad, en este momento de su ciclo de vida todo iba bien, clientes muy satisfechos con el producto comprado, con buenas ventas del mismo.

Declive. En esta fase se produce el abandono del producto en las situaciones en las que no se haya conseguido la reducción de costes.

En este caso, el producto tenía mucha demanda, sin embargo bastó un error muy grande por parte de la empresa, para que la venta del mismo comenzara a tambalearse, pues en China las autoridades sanitarias requisaron alrededor de dos toneladas de postres procedentes de Suecia. ¿El motivo? Los análisis habían arrojado posible contaminación fecal.

Después de ello la empresa retiró esa línea de postres, pues las personas ya no tenían confianza de la procedencia del mismo y fue de esa manera el fin de ese producto.

1. Defina el precio

Es la cantidad de dinero que se cobra por un servicio o producto.

1. Explique las reacciones de los consumidores ante los cambios en el precio

El consumidor no siempre interpreta el precio de manera directa ya sea que baje o que suba.

Cundo un producto disminuye su precio, el consumidor puede pensar lo siguiente:

• Que el producto muy pronto va a ser sustituido por otro más actualizado.
• Que tiene algún defecto y no se están vendiendo bien.
• Que la empresa va a dejar el negocio al que se dedica y que en el futuro no se van a encontrar los   repuestos necesarios.
• Que la calidad ha reducido.

Cuando el producto aumenta su precio, el consumidor puede pensar:

• Podría pensar que el producto está muy solicitado.
• Podría ser difícil de conseguirlo después si no lo adquiere pronto.
• Que va a realizar una compra excepcional.
• Que es una marca codiciada y que tiene que cobrar lo que el mercado aguante.
• Que el producto mejoro de calidad.

1. Explique en que consiste el Network Marketing y como sería un negocio perfecto.

El Network Marketing es una modalidad dentro de la Venta Directa y se caracteriza por distribuir productos y/o servicios a través de redes de Agentes Distribuidores Independientes.

La Estrategia Comercial se basa en la adquisición de clientes directa y exclusivamente a través de los Agentes Independientes que forman dichas redes de distribución, sin ningún intermediario más entre la Compañía Fabricante del producto/servicio y el Consumidor Final.

Cada Agente Independiente tiene un acuerdo contractual, (normalmente un contrato mercantil) con la compañía para distribuir sus productos, beneficiándose de una comisión porcentual tanto de sus ventas como de las ventas que generen los Agentes Independientes de su Red, además de diferentes bonos y comisiones por objetivos.

A su vez, los distribuidores Independientes se benefician de descuentos sobre el consumo propio de los productos que venden, de esta manera, uno de los matices de los distribuidores de Network Marketing es que también suelen ser consumidores del producto/servicio que distribuyen.

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