Artesanias

I. CORPORACIÓN

A. MATRIZ BCG

Empresas Ventas año 1 Ventas año 2 Participación de mercado Cuota Mercado

MayanArts 5,500,000 6,000,000 46.87% 1.2

Xaman Ek 4,000,000 5,000,000 39.06% 0.83

Arte Rabinal 2,500,000 1,800,000 5.03% 0.1

Artesanias HA'KEN 3,000,000 3,500,000 9.03% 0.3

La empresa Mayan Arts es comparada con 3 empresas lideres en el mercado local de artesanías. Según datos obtenidos, la empresa es líder en ventas en los años en comparación asi como en la participación de mercado.

B. GENERAL ELECTRIC

Internos

Factor Peso Calificacion Valor

Crecimiento 0.5 4 2

Participacion 0.3 3 0.9

Rentabilidad 0.3 3 0.9

3.8

Externos

Factor Peso Calificacion Valor

Intensidad competencia 0.5 4 2

Rentabilidad industria 0.5 3 1.5

3.5

De acuerdo a la ponderación dada y la ubicación de los factores tanto internos como externos se recomienda la inversión para incentivar un crecimiento en industria.

C. ANSOFF

II. UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

A. FODA

FORTALEZAS

1. La proximidad geográfica con diferentes mercados y con proveedores de U.S.A y América Latina.

2. Personal altamente capacitado para la producción y mano de obra de los productos

3. Diferenciación en la producción y el servicio de entrega inmediata a los clientes.

4. Fuerte capacidad en comercialización y producción de productos textiles

5. Habilidades en la ingeniería y procesos de producción

6. Calidad de producto y buen servicio proporcionado al cliente.

OPORTUNIDADES

1. Abastecer el mercado nacional y aumentar la participación en el mercado internacional.

2. Enfoque al desarrollo, diseño y diferenciación de productos textiles.

3. Modernización tecnológica de los procesos productivos de hilados, tejido y acabado textil.

4. Eficiencia de los procesos de producción y reducción de costos.

5. Integración de la empresa textil con empresas de cadena.

DEBILIDADES

1. Alto costo de mano de obra

2. Producciones tecnológicas obsoletas en los procesos productivos

3. Limitadas capacidades para el diseño y producción de textiles del mercado nacional e internacional

AMENAZAS

1. La competencia con empresas de otros países

2. El ascenso del mercado ilegal o contrabando de textiles de importación de bajo precio

3. Incremento de los acuerdos comerciales entre los principales países compradores

4. La competencia con países con bajos costos de mano de obra y producción

5. Falta de abasto de producción en territorio nacional

6. Dependencia de mercados internacional de fibras o materia prima.

ESTRATEGIAS FODA

• Integración vertical eliminando así una dependencia con proveedores, o ya sea bien un acuerdo con proveedor con montos específicos de compra respaldados por contratos para obtener mejores beneficios ante el proveedor.

• Maquilar los productos por medio de mano de obra capacitada y centralizada.

• Enfoque en cultura y tradición de regiones Guatemaltecas plasmadas el los productos con el fin de brindar una experiencia única al cliente.

• Acuerdos con cadenas de ventas al menudeo para distribución local.

F1 F2 F3 F4 F5 D1 D2 D3

O1

O2 E3 E3

O3

O4 E2 E2 E2 E1

O5

A1 E3 E3

A2

A3

A4

A5

A6 E1

B. PEST

ECONÓMICO

1. La fuerte competencia del mercado mundial había disminuido esta cifra en los últimos años

2. Tendencias de mercados mundiales y una capacidad productiva más tecnificada que la que se tenía en la década pasada.

3. Por los costos de mano de obra y la tradición artesanal que el país poseía, muchas empresas internacionales habían colocado en Guatemala su producción de artículos de decoración y regalo.

4. La Comisión de Artesanías de AGEXPORT había logrado conocer y tener contacto, en todo el país, con la mayoría de empresas exportadoras y grupos organizados y preparados

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