Auditoria

COOPERATIVA DE CREDITO SOLIDARIO - CONSOLIDAR

PLAN DE NEGOCIO E INVERSION

RESUMEN EJECUTIVO

MERCADO

Investigación de Mercados

CONCEPTO CONTENIDO

Definición de Objetivos

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta:

 Aspectos sociales – Retribuir a la comunidad dando a conocer los deberes y derechos en cuanto a la responsabilidad contable, laboral o administrativa como patrón y como trabajador.

 Económicos – Lograr consolidar un numero de clientes que permitan la sostenibilidad mínimo de un SMMLV.

 Ambientales - Nuestro producto no deja o produce afectación al ambiente.

 Los demás que usted considere relevantes – NO los he detectado

Justificación y Antecedentes del Proyecto Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta:

 Aspectos sociales - Conociendo de primera mano como empleado todas las falencias que tienen las empresas en su parte administrativa, se cuales son las necesidades que tienen las empresas.

 Económicos – Por mi edad ya muchas empresas no me contratan, deseo tener mi negocio propio.

 Ambientales - No los he detectado.

 Los demás que usted considere relevantes, para la justificación de su proyecto –

No los he detectado

 Así mismo relacione los antecedentes del proyecto – La idea surgió de un comentario que hizo nuestro profesor (Contador Titulado). De unos ex alumnos que habían establecido una empresa de servicios de digitación de contabilidades

Análisis del Sector

Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo:

 Tecnológico - Con el avance en el campo de herramientas tecnológicas, para desarrollar este trabajo, en la creación de SOFTWARE CONTABLE, estas aplicaciones permiten un registro más eficaz de sus operaciones comerciales.

Ya que permite emitir informes mas oportunos e inmediatos, lo cual permite la toma de decisiones oportunas.

 Industrial del sector -

 Comportamiento del sector en los últimos 3 años – La contabilidad es una actividad que ha venido con un desarrollo bastante importante; debido a las nuevas políticas tributarias, ya que hacen que las empresas lleven un mejor y mas adecuado registro de todos sus movimientos y operaciones comerciales

 Evolución y tendencia prevista a:

• Corto – Seis Meses: Consolidar un mínimo de cinco (5) clientes.

• Mediano – Un Año: Llegar a gestionar diez (10) clientes y generar un puesto de trabajo. (Asistente Administrativa).

• Largo plazo – Dos Años: Haber consolidado veinte (20) clientes y haber generado; tres puertos de trabajo (Asistente Administrativa, Asistente Contable, Contador Permanente).

Análisis de Mercado Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado:

 Nacional - El mercado nacional tiene potencialmente es bastante amplio

 Países objetivos - Es una posibilidad que aun no contemplo

 Defina el mercado objetivo – Los clientes a los cuales va dirigido el servicio principalmente son las empresas de carácter solidario , (ESAL, MIPYMES y U.P)

 Justificación del mercado objetivo - Por ser el mas cercano y potencial ya que es el mas factible de acceder por el momento

 Estimación del mercado potencial -

 Consumo aparente -

 Consumo per –cápita -

 Magnitud de la necesidad -

 Otro -

 Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento) -

 Perfil del:

• Consumidor -

• Cliente -

 Importaciones

 Exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);

 Relacione los productos:

• Sustitutos -

• Complementarios -

Análisis de la Competencia

Identificación de los :

 Principales participantes -

 Competidores potenciales -

 Análisis de empresas competidoras -

 Relación de agremiaciones existentes -

 Análisis del costo de mi producto -

 Servicio frente a la competencia -

 Análisis de productos sustitutos -

 Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) -

 Análisis de precios de venta de la competencia -

 Imagen de la competencia ante los clientes -

 Segmento al cual esta dirigida la competencia -

 Posición de mi P/S frente a la competencia -

Estrategias de Mercado

CONCEPTO CONTENIDO

Concepto del Producto ó Servicio

Descripción básica:

 Especificaciones o características -

 Aplicación/ uso del producto o servicio -

• consumo directo -

• consumo intermedio -

• Etc. -

 Diseño -

 Calidad -

 Empaque y Embalaje -

 Fortalezas y Debilidades del producto o servicio frente a la competencia -

Estrategias de Distribución

Especifique alternativas de :

 Penetración,

 Alternativas de comercialización,

 Distribución física nacional ó internacional,

 Estrategias de ventas,

 Presupuesto de distribución,

 Tácticas relacionadas con distribución,

 Canal de distribución a utilizar.

 Estrategias de comercialización.

Estrategias de Precio

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.

Estrategias de Promoción Explique ó describa la estrategia de:

 Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago),

 Manejo de clientes especiales;

 Conceptos especiales que se usan para motivar la venta,

 Cubrimiento geográfico inicial y expansión;

 Presupuesto de promoción,

 Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.

 Precio de lanzamiento

 Comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

Estrategias de Comunicación Explique:

 la estrategia de difusión de su producto ó servicio;

 Explique las razones para la utilización de medios y tácticas

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