CAPÍTULO 17 Anuncio en Sports Illustrated o vendedores por un año.

 CAPÍTULO 17

1. Anuncio en Sports Illustrated o vendedores por un año.

Es conveniente eliminar algunos de esos anuncios y contratar excelentes vendedores con actitud positiva. De esta manera, los vendedores no solo venderán, si no que darán sus servicios de asesoría para dar a conocer los beneficios que el comprador recibirá al momento de comprar el producto. Es decir, los vendedores darán a conocer a profundidad el producto de una forma personalizada.

Sin embargo, todo dependerá de que producto se está promocionando. Se debe tener en cuenta que Sports Illustrated tiene un amplio número de suscriptores, por ende, más posibles compradores lo verán.

1. ¿La venta de sistemas tendría más sentido para el envase de un refresco o para un distribuidor de artículos para plomería? ¿Por qué?

La venta de sistemas tendría más sentido para un distribuidor de artículos para plomería porque este puede estudiar las necesidades que el cliente tiene y vender todos los artículos que satisfagan esa necesidad.

1. ¿En qué tipo de trabajo de ventas tiende una persona a estar más libre de una supervisión estrecha?

Un tomador de pedidos externo y un vendedor repartidor, ya que estos se les asignan la meta y ellos procuran llegar o sobrepasarla durante todo el día laboral. Los vendedores son entrenados en cómo dar a conocer y vender sus productos, pero no hay nadie que este constantemente en cada parada diciéndoles que estuvo mal o bien hecho.

¿Qué tipos tienden a ser los mejor remunerados?

La mejor remuneración la reciben aquellos que trabajan para ganarse la confianza con el cliente y cultivar una relación estrecha vendedor-cliente, ya que ellos son motivados por incentivos y comisiones que ganan por obtener clientes nuevos y volumen de ventas.

¿En qué tipos de trabajos se requiere el mayor grado de motivación?

Se requiere mayor grado de motivación en trabajos estacionarios, donde los colaboradores no logran relacionarse entre sí (Call Center). También, los operarios de maquinaria necesitan mayor grado de motivación porque realizan la misma actividad repetidamente. En fin, cualquier trabajo donde no exista relación con otros colaboradores y se realice la misma actividad una y otra vez.

1. Fuentes para conseguir prospectos.

• Cuentas bancarias para los nuevos residentes de un área: en los bancos del área.
• Equipo dental de rayos X: odontólogos con clínica propia o centros odontológicos.
• Computadoras laptop: la población universitaria que tiene la necesidad de realizar los trabajos académicos cómodamente. Asimismo en los colegios a estudiantes de último año.
• Donadores de United Way: colaboradores dentro de otras organizaciones no lucrativas, las empresas que se preocupan por la responsabilidad social y ayuda a los demás y en zonas concurridas por personas de un mayor poder adquisitivo.
• Muebles y ropa para bebé: clínicas privadas y hospitales en el área de maternidad.

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