CASO UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGELICA NUEVO MILENIO

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UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGELICA NUEVO MILENIO

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Imagina por un momento que estás recorriendo un salón de VENTAS de embarcaciones náuticas. Frente a una lancha están 2 hombres, cada uno con su esposa. Ambos matrimonios no se conocen entre sí.

Ambos la revisan con cuidado y miran cada detalle de la embarcación.

La calidad del producto ES EXCELENTE.

Uno de ellos, Juan, quiere comprarse una lancha porque un fin de semana por mes sale de pesca con sus amigos. Su esposa lo está acompañando aunque ella sabe que difícilmente usará ese vehículo náutico.

El otro hombre que está revisando la lancha es Roberto.

Él es dueño de un pequeño hotel que está en la isla que se encuentra a 1.5 kms de la costa. Roberto quiere comprar esa lancha porque le daría a su negocio un nivel superior. Sería un vehículo que dinamizaría su negocio y a su vez, sería una opción para atender cualquier emergencia.

Juan y Roberto están frente a la decisión.

La embarcación es extraordinaria (eso no es problema).

Y el precio es excelente (eso tampoco es problema).

La lancha...

¿Para quién sería útil

y para quién indispensable?.

En este caso esta empleado para 2 personas, Juan y Roberto,

En el caso de Juan quiere comprar la lancha con fines deportivos o de osio para salir un fin de semana de pesca con sus amigos, para él esta necesidad no es indispensable, hasta la misma esposa sabe que difícilmente lo usara.

Pero por otra parte tenemos a Roberto, un hombre dueño de un pequeño hotel, en el cual el objetivo de esta persona es similar a la de Juan de obtenerla para actividades recreativas, solamente que el con fines lucrativos cuando son alquiladas por terceros.  Una inversión y darle un toque extra a su hotel, esto atrayendo la atención de los clientes y a la vez queriendo darle uso para cualquier emergencia, sacándole provecho a esta compra. Para el seria indispensable comprarla por estas razones.

Pero por otra parte tenemos a Roberto, un hombre dueño de un pequeño hotel, en el cual el objetivo de esta persona es similar a la de Juan de obtenerla para actividades recreativas, con la diferencia con sacarle provecho a esta compra. Para el seria indispensable comprarla por estas razones:

• Fines lucrativos cuando son alquiladas por terceros.  
• Una inversión y darle un toque extra a su hotel.
• Atrae la atención de los clientes
• Le da uso para cualquier emergencia que se le pueda presentar, sacándole provecho a esta compra.

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