COMO SE DA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA ECUADOR-USA

1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y AGENTES DEL MERCADO

1. Estructura de comercialización

En este proyecto se desarrollará un plan de marketing para la empresa Solaz Sombreros enfocado en la aplicación de la herramienta tecnológica e-commerce. Donde la comercialización será: importador al mayorista, minorista o directamente al consumidor final. Se creará una página web donde la empresa mostrará todos los diseños disponibles, precios e información de la marca y la calidad de los productos. A través del sitio también será posible interactuar con los clientes, mejorando el servicio ofertado y propiciando la fidelización.

1. Diagrama de flujo de importador, mayorista, minorista

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1. Poder de decisión de compra y toma de decisión al largo de la cadena

Estados unidos posee un complejo sistema de compra y toma de decisiones a lo largo de la cadena. El principal agente de la cadena lo constituye el importador. Este último es quien realiza la compra y mantiene la relación con el exportador. Entre los puntos de venta, básicamente consistirían por locales comerciales, que se ve enfrentado a un producto de su interés, sugieren o solicitan a los importadores los traigan al país y luego se los vendan. En contadas ocasiones son las mismas tiendas son quienes realizan la importación, debido a que en USA y Europa las licencias, cuotas y procedimientos para realizar internación de productos es una cuestión compleja, que este segmento no desea abordar.

1. Estrategia y política de diferenciación de minoristas (precio, calidad, sustentabilidad, mix, etc.)

        Para la estrategia de precios de la empresa, se usará precios de la línea de productos, debido a que los precios del producto varían dependiendo del diseño y de las características del sombrero que los clientes personalicen en el sitio web, adquiriendo así un sombrero único.

1. Exigencias de certificaciones de minoristas (trazabilidad, Fairtrade, HACCP, Halal, Kosher, USDA Natural, Orgánico, etc.)

Para poder exportar los sombreros es necesario que cuenten con las certificaciones Fairtrade (Fairtrade International), HACCP, O.H.S.A.S (Occupational Health & Safety Advisory Services), ETI (Ethical Trade Initiative).

1. Organismos certificadores aceptados o exigidos por importadores y retailers y legislación local al respecto (incluir links)

El ente encargado de otorgar permisos y regular a los importadores es U.S. Customs and Border Protection. Link https://www.cbp.gov/ 

1. Agencias locales validadoras de certificaciones (incluir links)

No existen agencias validadoras ya que todo lo que tenga relación con las certificaciones de los productos son canalizadas a través del U.S. Customs and Border Protection. Link https://www.cbp.gov/  

1. Tiendas especializadas del producto.

Existen varias tiendas en línea en la cual podemos ofrecer nuestro producto una de las principales es https://stylight.com 

1. Marcas propias en retail

La mayoría de los sombreros de paja toquilla que llegan al mercado estadounidense son importadas, en diferentes tamaños y diseños.

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