CONCLUSIONES DE LA REVOLUCION FRANESA

3. MOTIVACIONES DE CONSUMIDOR

El consumidor se enfrenta a múltiples motivaciones a la hora de decidirse por la compra de uno u otro producto.

Dentro de la publicidad que se está ofreciendo al consumidor, podemos encontrar las siguientes características que pueden motivarlo por la adquisición de nuestro producto:

• Por recomendación, de familiares o amigos. Nuestros clientes saben de la calidad del producto, por tanto lo recomiendan.

• Buena relación calidad-precio, nuestro consumidor adquiere el producto porque su relación calidad-precio es inmejorable

• Identificación, el consumidor compra porque se siente identificado con el producto.

• Sabor, debido a las constantes campañas de degustación realizadas en los supermercados, se ha obtenido una aceptación de nuestro producto.

• Precios bajos, nuestro producto a un precio bajo es casi siempre un imán para el consumidor.

Hábitos de consumo

De acuerdo a nuestra encuesta:

 Cantidad comprada por mes 100 botellas aproximadamente

 Lugares de consumo, centros católicos, principales cadenas supermercados Metro

 Costo del producto de S/.35 a S/.50 soles

 Época de consumo todo el año

4. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

La estrategia de posicionamiento que utilizaremos es la del tipo BTL, aprovechando la tecnología. Las estrategias a utilizar serán las siguientes:

• Mediante publicidad online, vía Facebook y vía la página web donde buscaremos la interacción de marca y usuario.

• Mediante concursos o promociones.

• Brochures para los supermercados, afiches en tiendas, bodegas y mercados.

• Crearemos campañas en punto de venta: degustación de pisco en principales cadenas de autoservicio, discotecas eventos cooportavos, dándole a conocer al consumidor la diversa variedad de piscos con la que contamos y el uso de cada uno de ellos para determinados cocteles. Esto es fundamental ya que el punto de venta es la última oportunidad de comunicación entre marca y público objetivo, con esto se espera tener una mayor participación dentro del canal moderno.

• Trasladaremos esta iniciativa a nuestros lugares de venta como son las principales cadenas de hipermercados Metro y licorerias, para que nuestros consumidores conozcan el sabor que ofrecen los piscos Gran Bretaña y pueda decidirse por el nuestro antes que por cualquier otro.

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