CONGLOMERADOS.

CONGLOMERADOS

El responsable de marketing tiene una base de datos con las siguientes características sociodemográficas de sus clientes

EDAD, NIVEL EDUCATIVO, NIVEL DE INGRESOS, ESTADO CIVIL, TIPO DE OCUPACIÓN, NUMERO DE HIJOS, ETC.

Plantean si podría dividir a sus clientes en subgrupos que tuvieran características sociodemográficas entre sí pero que fueran lo más diferentes posible unos subgrupos de otros con características diferentes y pretenden realizar campañas publicitarias utilizando revistas, periódicos o cadenas de televisión según el grupo al que fuera dirigido la campaña.

Para lo cual vamos a realizar los conglomerados utilizando las siguientes variables RENTABILIDAD, VENTAS = f (inversión en publicidad).

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INTERPRETACIÓN DE CADA UNO DE LOS GRUPOS

GRUPO 3: ESTA FORMADO POR LAS EMPRESAS 1 Y 2 Y TIENEN EN COMÚN: POCA INVERSIÓN Y POCAS VENTAS.

GRUPO 1: ESTA FORMADO POR LAS EMPRESAS 3 Y 4;  TIENEN EN COMÚN: POCA INVERSIÓN Y ELEVADAS VENTAS.

GRUPO 4: ESTA FORMADO POR LAS EMPRESAS 5 Y 6;  TIENEN EN COMÚN: ELEVADA  INVERSIÓN Y POCAS VENTAS.

GRUPO 2: ESTA FORMADO POR LAS EMPRESAS 7 Y 8;  TIENEN EN COMÚN: ELEVADA  INVERSIÓN Y ELEVADAS VENTAS.

GRUPO 5: ESTA FORMADO POR EL GRUPO 1 Y 3; TIENE EN COMÚN; POCA INVERSIÓN

GRUPO 6: ESTA FORMADO POR EL GRUPO 2 Y 4; TIENE EN COMÚN;  ELEVADA INVERSIÓN.

CONCLUSIÓN:

¿Cuál es el grupo más eficiente?

El grupo 1 es más eficiente ya que sus gastos en publicidad fueron bajos y sus ventas fueran altas.

¿Cuál es el grupo menos eficiente?

El grupo 4 es menos eficiente ya que sus gastos en publicidad fueron elevados y sus ventas fueran bajas.

DENDOGRAMA

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