Caso Alianza Estratégica de Bang & Olufsen y Philips N.V.

Caso Alianza Estratégica de Bang & Olufsen y Philips N.V.

1) Analice los pasos que B&O y Philips deberían tomar para lograr las sinergias esperadas.

En primer lugar, tomaría la consideración otorgada por Franz Timmer:

- En primer lugar, a un muy corto plazo se podrían concentrar en la integración de la tecnología de Philips en los productos de B&O ya se pueden reducir los tiempos y costos del proceso innovación y desarrollo de productos. Es menos extenso y costoso el tiempo de integración de tecnología existente que la de desarrollar por completo dicha tecnología. Con ello, B&O podría ser menos sensible a los ciclos de negocios, permitiéndole ajustarse al volumen de demanda según necesidad de clientes.

- Una ventaja a largo plazo de poder realizar dicha integración es de poder analizar la transferencia de dichos ahorros a los clientes, traduciéndose en precios más bajos para convertirse en productos competitivos. Dada la imagen de B&O con respecto a productos de alta calidad, esta reducción de costos debe ejercerse con precaución.

- Aprovechando ahora los descuentos que puede obtener con la red de proveedores de Philips, B&O puede ahora aprovechar a explorar sus propios productos y empezar a obtener economías de escala con la baja en costos. Esto sería particularmente para los productos a los que ya se ha dedicado B&O a producir. Esto mejoraría las utilidades de la empresa como tal en un corto o mediano plazo.

- Para poder fortalecer la línea de productos, una vez analizado lo anterior, B&O podría empezar a observar en que otros productos puede empezar a introducirse gracias a la gama de tecnologías a las que puede acceder con Philips. Esto le permitiría desenfocarse en un nicho de mercado, y más bien ampliar su cartera de clientes a un mediano plazo.

2) De acuerdo con su respuesta a la pregunta 1, ¿qué tiempo espera usted que tomen esos pasos antes de que los resultados se reconozcan en el precio de la acción de B&O?

Según lo anterior, podría esperar que B&O estaría viendo resultados a en un corto plazo (de 6 meses a un año). Los primeros enfoques de B&O estarían centrados en el adquirir economías de escala al poder tener mejor acceso a componentes a un costo inferior al que está acostumbrado. Esto no debe llevar mucho tiempo porque es hacer exactamente lo mismo, a un costo más bajo. Por otro lado, el apoyo de Philips en cuanto la integración de su tecnología en productos B&O reduciría los tiempos de entrega de nuevos productos, permitiendo un ciclo rápido de desarrollo de productos hasta venta. Usualmente en tecnología, el ciclo se acorta a medida se va innovando, por lo que esto espero que ocurra en un corto plazo, los clientes podrán percibir el cambio en poco tiempo, reflejándose por ende en el valor de la compañía en el mercado.

3) Muchas

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