Caso San Miguel

Conclusiones de la matriz BCG

- San Miguel Especial: Es un producto en su e tapa de madurez, líder en el mercado, estable y muy rentable. Aunque tiene bajo crecimiento, su participación es alta. Sus clientes llevan tiempo siendo fieles por lo cual los costos a invertir en marketing no deben ser altos.

Se va a incentivar la fidelidad de los clientes a través de un regalo al comprar su pack San Miguel Especial en los automercados de España. Por ejemplo un vaso de cerveza o un destapador.

- San Miguel 1516: Es un producto que está entrando en su etapa de madurez, es líder en el mercado con un crecimiento medio y una alta cuota de mercado. Vamos a invertir en campañas de marketing para impulsar sus ventas y lograr que termine de establecerse en el mercado. Estamos seguros que la inversión que hagamos será fácilmente recuperada por sus ventas.

En las campañas publicitarias resaltaremos su valor distintivo, pureza y tradición pues esta cerveza cumple con la ley de pureza bávara del año 1516, que establece que la cerveza sólo debe ser elaborada con agua, malta de cebada y lúpulo. Nos dirigiremos a un público que está educado en el mundo de la cerveza, al igual que intentaremos enseñar a los que todavía no lo están. Haremos promociones en bares de cerveza especializados y organizaremos catas de cerveza con especialistas para enseñarle al público el valor añadido de la cerveza. Igualmente, promocionaremos San Miguel 1516 en los automercados a través de stands creativos y llamativos, donde explicaremos los orígenes de esta cerveza y por qué se diferencia del resto

- San Miguel 0,0: Fue la primera cerveza sin alcohol en España. Al igual que San Miguel Especial, es un producto en su etapa de madurez el cual sirve para financiar el crecimiento de otros productos. La idea es mantener la cuota de mercado conservando la fidelidad de los clientes. Mantendremos la misma estrategia de marketing que hemos tenido y fortaleceremos la presencia del producto en redes sociales.

- San Miguel Nostrum: Líder en el mercado con un crecimiento considerable y participación. Queremos reposicionar este producto para impulsar las ventas y aumentar la cuota de mercado. Haremos una campaña de marketing de guerrilla, en redes sociales y en medio convencionales como televisión y radio. (Este producto fue sustituido por la San miguel Selecta XV)

San Miguel Eco: Es un producto que no es líder en el mercado pero con un crecimiento considerable. Por lo tanto invertiremos en este producto para lograr convertirlo en un producto estrella, pues consideramos que representa una gran oportunidad para la empresa. Es la primera cerveza ecológica lanzada en España y en los últimos años los consumidores cada vez se inclinan más por productos ecológicos. Por lo tanto haremos campañas

...