Caso Vicrila

Caso Vicrila

Debilidades:

• Caída de las ventas en mercados tradicionales

• Cuota de mercado pequeña en comparación con otros competidores a nivel mundial

• ERE

• Altos costes

• Grupo Bormioli, más barato

• No hay marca

• Líder de mercado tu antiguo dueño, te conoce.

Amenazas:

• Crisis mundial; como consecuencia los mercados se han caído en un 20% y se ha producido un ERE.

• Competencia en costes cada vez mayor: entrada de competidores de países con mejores costes, más bajos. (Sudeste Asiático, Oriente y países del Este)

• Sobrecapacidad

Fortalezas:

• Grupo ARC, nos da 4 años de margen ya que nos compra hasta 2013 el 78% de producción.

• Mercado Español: excelente nivel de servicios.

• Precios competitivos

• Rentabilidad de la planta

• Pertenencia al grupo

• Experiencia Oportunidades:

• Inversiones del gobierno vasco

• Países emergentes

Una vez analizado el entorno externo e interno vamos a ver las diferentes alternativas posibles para salir adelante. Después de que ARC International saliese a través de un MBO, Vicrila se quiere mantener en el mercado. Las diferentes alternativas pensadas son:

• Como hemos visto que el mercado Europeo esta ya saturado, lo que queremos es ganar cuota de mercado en otros mercados, como por ejemplo en el mercado Asiático. Por eso, tras analizar los posibles países en los que pudiéramos abrir una planta de producción en Asia, hemos decidido abrir una planta de producción en Indonesia, ya que hay pocas barreras de entrada y la mano de obra es muy barata. Llevando a cabo este proyecto, seria fácil exportar nuestros productos a los mercados Asiáticos debido a la localización.

• Una vez puesta en marcha la nueva planta productiva, vemos interesante crear una alianza con uno de los principales competidores en el mercado mundial, Bormioli Rocco. Con esta alianza podríamos aprovechar la presencia que tiene la marca en el mercado mundial para comenzar a dirigirnos a este. También vemos interesante que al tener ambos una planta productiva en España, podríamos aprovechar las sinergias derivadas de la cercanía geográfica como por ejemplo los medios de transporte, tecnologías, proveedores…. Creemos que para la empresa Bormioli Rocco puede ser interesante esta alianza porque somo una empresa que ya conocemos perfectamente el negocio de venta de vidrios de mesa, y conocemos como funciona su mayor competidor que es Arc International, lo cual podría ser una información muy valiosa. Además, Bormioli solo dispone de plantas productivas en Europa, por tanto, nuestra planta productiva en Asia le podría ser muy útil para desarrollar su actividad en el mercado Asiático. La planta de Indonesia, al tener un coste de

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