Caso White

Situación Actual

• El Sr. White es propietario y operador de un pequeño negocio de importaciones operando hace 01 año.

• Durante el 1er año de operaciones la empresa ha gestionado importaciones pequeñas por un total de $ 10,000.00.

• Propuesta de venta de Corporación Maderera Braza (Brasil) inmediata.

o Tipo de Madera: Especial

• Propuesta de compra de Compañía Maderera de Nueva York (USA) por un total de $ 200,000.00

o Tiempo de Entrega: Dentro de los próximos 09 meses.

• Forma de Pago: Carta de Crédito (L/C).

Configuración de L/C:

El Banco haría el pago a Corporación Maderera Braza cuando la mercadería salga del Brasil.

El Sr. White debe de reembolsar el préstamo al Banco cuando la madera sea entregada a la Compañía Maderera de Nueva York.

• Tolerancia de variación de precios: Max 4% de lo contrario el Sr. White asumiría la diferencia.

• El Sr. White supone un margen de ganancia del 10% cubriendo los gastos de viaje ($ 2,000).

• Precios de la madera no son volubles, sin embargo en un periodo de 06 meses, los precios han fluctuado entre el 5% al 10%.

Alternativa de abastecimiento: Corporación Madera Bahía.

o Tiempo de Entrega: 06 Meses.

o Riesgo de fluctuación de precios.

Problemas

• El Sr. White asume el riesgo ante una fluctuación del precio de mercado, si baja más del 4% el precio de compra por parte del cliente se ajustaría a dicha fluctuación.

• La carta de crédito al parecer no está protegiendo los intereses del Sr. White debido que únicamente contempla hasta que la mercadería sea entregada la Compañía Maderera de Nueva York más no contempla el pago de esta al Sr. White quedando desprotegido ante una falta o demora de pago por el cliente.

• Existe una amenaza por parte de una empresa competidora en poner trabas en el proceso de importación si no desiste en comprar la madera a la Corporación Braza.

Soluciones

El Señor White debe hacer:

• Verificar quien apertura la carta de crédito y quien es el beneficiario, debiéndose asegurar que el beneficiario sea él.

o Si quien apertura la carta de crédito es Corporación Maderera Braza y el beneficiario es la Compañía Maderera de Nueva York, entonces el Sr. White quedaría desprotegido.

• Revisar la propuesta de BRAZZA respecto a las condiciones de entrega del producto y la garantía.

• Revisar la propuesta de CIA Maderera de Nueva York respecto a las condiciones aceptadas para la recepción de la mercadería con la finalidad de no tener problemas en el

...