Casos ADN

CASO 1:

MICROFRIDGE

1) ¿Cuál es el problema explícito que el caso plantea?

• El problema en realidad es cambiar la mentalidad de los administradores de las universidades en cuanto a la necesidad de tener estos electrodomésticos en las habitaciones. Crear la necesidad.

• Vender sus activos para hacerse del capital necesario para su emprendimiento.

• Continuar trabajando como vendedor de computadoras.

2) ¿Cuál son las alternativas que considera Robert Bennet?

• Fabricar con Samsung electronics o sanyo electric, con las condiciones financieras que ellos exponían.

• Vender sus activos para hacerse del capital necesario para su emprendimiento

• Continuar trabajando como vendedor de computadoras.

3) ¿Quiénes son los actores y cuáles son los hechos relevantes del caso?

Actores:

Robert Bennet y Sra.

El fabricante de electrodomésticos: sanyo y Samsung

Boston Atlantic Research y estudiantes encuestados

Compañía de Inversiones de Riesgo

Huésped de Moteles

NFPA (asoc protección de incendios)

Hechos relevantes

Iniciativa de Bennet para explotar su idea

Datos sobre incendios en universidades

Negociación desfavorable de Bennet con fabricantes de electrodomésticos

Investigaciones de mercado realizada por Bennet (encuesta a alumnos, huéspedes de moteles, administradores de universidades

El Socio general de una compañía de inversión de riesgo rehúsa invertir en el proyecto de Bennet

Opinión desfavorable de la Sra. Bennet.

4) ¿Qué alternativas tiene ante si Bennett para solucionar “el problema”?

• Abandonar la idea y seguir con lo seguro

• Apostar a la inversión con el fabricante

• Posibilidad de asociarse a un inversor y venderlo directamente a universidades, moteles y tiendas minorista

• Encargar la producción y venta a un fabricante de electrodomésticos

• Encarar el proyecto sin ayuda financiera con los fondos producidos por la venta de sus activos

• Desistir del emprendimiento

5) ¿Cuáles son los criterios que ayudarán a la toma de decisiones?

El más importante creo es hacer una investigación de mercados más profunda, e incentivar a administradores y a los estudiantes a que es una necesidad latente pero que no está explicita dentro de la regularidad del diario vivir de los estudiantes

6) ¿Cuál decisión debe tomarse en función de los criterios enunciados?

• Si el fabricante sanyo está dispuesto a invertir en el proyecto, aumentaría el presupuesto para agregar el rubro de investigación haciendo una campaña de expectativa al producto

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