Certificacion Deproveedorwes

Resultados:

Para mi estrategia primero que nada estudiaría bien a mi proveedor investigando sus clientes actuales, y la estrategia de ventas que utiliza, además de conocer cuál es su valor en el mercado; todo esto con el fin de crear una inteligencia competitiva

Análisis FODA

Fortalezas

Los zapatos importados son de gran aceptación en el mercado mexicano. Oportunidades

El proveedor se interesa en el mercado mexicano.

Debilidades

No es posible alcanzar el volumen que el proveedor quiere surtir. Amenazas

Las tendencias en el mercado de la moda son muy cambiantes.

La idea es utilizar el estilo solucionador de problemas en las negociaciones ya que este nos permite llevar una mejor relación con nuestros distribuidores, en la primera etapa seria investigar con nuestros expertos la cantidad de ventas actuales, y nuestra participación en el mercado mexicano, además de una investigación de mercado sobre el crecimiento en ventas de México en los últimos años, todo esto para presentar una propuesta a el distribuidor italiano.

Además pro

Objetivo:

1. Estás de visita en una feria internacional de calzado en Italia, tu negocio en México consta de varias zapaterías. Has encontrado un proveedor que tiene modelos muy actuales y los precios son razonablemente bajos, y él se ha interesado pues ha escuchado que México es un mercado en crecimiento en este sector. Pero existe un problema. El proveedor no quiere surtirte pues tu volumen de pedidos sería poco al primer año.

2. Utilizando todos los recursos que aprendiste en el módulo, arma una estrategia para negociar con este proveedor utilizando un estilo solucionador de problemas (cooperativo), para que acceda a venderte sin que haya cambio en el precio.

Procedimiento:

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